面对巨头，砂浆行业中小企业如何创新管理，突出重围——人物专访：万施博建材有限公司总经理 俞康春

　　2016年1月20日

　　前言：万施博建材有限公司是专业生产、销售高品质 家装 建材产品的企业。自2006年成立以来，公司始终坚持“内抓产品，外塑形象”的发展战略，产品范围包括专业防水、瓷砖胶、填缝剂及美缝胶四大主线，致力于成为全球知名的家庭瓷砖黏贴安全与美化建材产品及服务的系统供应商。2015年，在市场经济大环境不景气的情况下，万施博实现了逆市增长，在全国现有加盟专卖店200多家，成为行业关注焦点。2016年1月13日，在艾录杯首届全国瓷砖胶生产运用与管理营销交流大会的瓷砖胶高层管理者论坛上，大咖云集，高朋满座，有来自(德高)广州建材有限公司副总经理张泳东、福州万施博建材有限公司总经理俞康春、上海曹杨筑粉合剂厂总经理戴许敏、广州乐匠建筑材料有限公司总经理王喜、科顺防水科技股份有限公司董事长张伟忠、福建南方路面机械有限公司市场总监周炜等嘉宾。万施博建材有限公司总经理俞康春先生有幸作为邀请嘉宾发言，引起了台下众多同行业经营者提问，共同分享，共同解决，面对德高、雨虹之类大品牌的行业巨头，国内中小企业该如何突围，进行创新管理?万施博对瓷砖胶行业的发展认识?在即将迎来10周年的万施博又有何发展规划?

　　面对行业巨头的竞争，市场经济低迷双重冲击下，万施博一直在努力的探索自我成长的道路，从未放弃!

　　万施博，梦开始并成长的地方。

　　万施博建材有限公司成立于2006年，为新加坡合资企业。总部位于福建省福州市，初生牛犊不怕虎，雄心勃勃的万施博采用激进的发展策略，销售网络覆盖国内国外，先后成立新加坡办事处、上海办事处、广州办事处等等。由于对市场、对行业的不甚了解等原因，让万施博惨遭滑铁轮，企业遭受重挫，摇摇欲坠。临危受命的俞康春先生做出重大举措，先后关掉了新加坡办事处、上海办事处、广州办事处。用谋一区域来谋求全国的经营理念，全面调整以前拓展全国的营销政策，集中精力做好、做精、做专福建市场。经过辛苦的开垦，天道酬勤，万施博2013年在福建省得到雨后春笋般迅速发展，在福建建立了品牌知名度，占据了福建的半壁江山，在福建与德高成为两强品牌。有了成功的样板区域和经验积累，万施博再一次迈出了走向全国的步伐，此次的步伐是稳健而踏实的，先后布局了湖南省、江西省、安徽省、浙江省、湖北省，并一样得到迅猛的发展。俞康春先生用“居危思危”的理念，要求以如履薄冰的态度经营企业，在重大举措上反复的试措并验证，仔细的分析市场格局，总结成功经验，一直在努力探索适合万施博企业发展的道路。

　　万施博经营核心：专注于加盟专卖店客户的成功，帮助他们成功!

　　“客户的成功即我们的成功”这是每一个万施博员工都知道的口号并坚定不移执行贯彻的方针。万施博为了帮助客户的成功，对他们有一整套的市场支持方案及运营系统，如开业前“一对一”的营销指导培训、专业的店面选址考察及装修设计方案、精准的开业庆典及广告宣传方案、系统的泥瓦工培训会、区域经理定期到店指导等等。在共同拼搏与奋斗中，“共做一份事业，共同成长”的理念让我们获得了客户的高度认可，也让万施博感恩于客户的倾情信赖。面对200多位加盟专卖店的数量，这是一份沉甸甸的荣耀，更是一份沉甸甸的责任，对于加盟专卖店客户的发展，万施博在2016年有着更好精心设计和规划，让万施博与客户共同腾飞。

　　万施博内建文化，让员工与专卖店客户共同研读稻盛和夫《活法》，践行经营利他哲学。

　　《活法》是日本企业家稻盛和夫的代表作，被誉为日本21世纪励志第一书。稻盛和夫是日本两家世界500强企业京瓷和KDDI的创始人，被誉为日本经营四圣之一，他是季羡林认为稀有的既是企业家又是哲学家的人物。《活法》的思想主要源自儒家和佛教，结合稻盛和夫经营的经历与感悟，形成了一个思想体系。

　　万施博主要吸取并转化“活法”中的利他哲学，利于客户成功，利于他人成功。成立了万施博文化的宣讲平台——万博堂。员工人手一本《活法》，并且定期举办文化交流会，让万施博员工形成了一致的凝聚力及战斗力，并逐步渗透到万施博的加盟专卖店客户。

　　万施博匠人精神：高品质产品才是根本

　　2016年1月13日的广州珠江宾馆，星光熠熠，珠江璀璨。万施博荣获由中国建材联合会预拌砂浆协会，中国砂浆杂志社及中国是砂浆网络学院颁发“2015年瓷砖胶行业十佳创新产品”，这是行业对万施博产品的充分认可。万施博作为产品制造人，要给市场提供高品质的产品。从市场品牌推广来考虑，好的产品才有更好的发展机会，才能在更多的机遇来临时稳稳的抓住机遇。所以这么多年来，万施博在产品品质上一直是高度重视，匠人精神，严抓产品品质并且不断的调整，优化。有着严谨的数据支撑，万施博的产品定位是产品质量达到行业的翘楚，绝不亚于行业龙头品牌，甚至优于它们!下一步的调整是打造并改进产品包装形象，根据国际视野，对万施博产品进行全新包装。卓越的产品品质和形象，是万施博人始终如一的追求。