爱福窝是一个 家居 设计软件，通过这个软件派生出一系列我们称之为6大宝，主要来服务整个 家居 行业，从最初的量房宝、设计宝、售房宝、线下的3D导购宝、品牌宝，还有流量宝。为什么要这样做呢?主要是因为 家居 行业，大家知道，产业链很长，但是没有一款工具把整个产业链整合起来。那么我们推出一系列的宝，希望能够让 家居 行业所有服务商，为业主提供更好的服务体验。

　　关于消费者痛点这个问题，我想从to B 、to C这两者的4大痛点来讲讲。第一，一般来说，装修之后，业主总是带着遗憾的，几乎可以说是没有100%满意的装修结果。第二，随着中国整个人居生活水平提高，很多业主想追求人性化的东西。现在装修业的状况，大部分是被装修公司牵着鼻子走，业主很难自己掌握主动权，所以很难实现自己的个性化。第三，在装修过程当中，其实业主自己有些想法，即便是有设计师帮他设计，也难买到自己想要的东西，很难实现所见即所得。第四点也由此推出来的，不管是to B也好、to C也好，到目前为止，怎么能够把设计、硬装和软装串起来，还是有一些难度。为什么呢?因为目前没有一款很好的工具，像我们爱福窝这样一个软件，能够真正地把几个服务商都完美地整合起来，我们爱福窝希望为我们 家居 服务商提供一些工具，包括像宜华木业这样的 家居 供应商，在线下店帮业主真正实现所见即所得的效果。

　　我想用两个词来描述2015和2016。2015年是“开拓”，2016年是“腾飞”。为什么用“开拓”来说2015年呢?主要做了两件事。一个是在技术和产品方面，进行不断的开拓和更新。另外一个是在我们在市场营销方面，也推出了一个“城市合伙人计划”，希望在我们全国地级以上的城市，都能够找到一个战略合伙人，来帮我们把产品和技术推广给 家居 服务商。在2016年，我们希望借产品的更新、市场营销的不断拓展，真正实现业绩的腾飞。