企业通过产业链的垂直(纵向)一体化，通过产品市场的延伸，进入新的竞争市场，我们可以称之为“延伸竞争”。即通过产品品类的不断延伸，依托原有的强大资源，形成更为广泛的竞争优势。

　　延伸竞争的核心是产业链竞争，素来是产业竞争的最高境界之一，依托资源、生产优势往往会产生意想不到的优势，正如劳斯莱斯之与发动机，圣象地板之与大亚木业。

　　尚品宅配依托 家居 设计软件-圆方软件，转而进军 家居 数码定制领域，短短几年成为定制 家居 领军品牌。同样，位于江苏南通的恒康 家居 ，早先是制造海绵记忆绵切割机械的企业，依托其先进的加工技术，延伸到记忆绵产品的制造，一跃成为中国最大的记忆绵床垫和枕头出口企业，成为美国记忆绵领先产品。

　　延伸竞争正在 家居 界越来越多的上演，其中最引人关注的是山东宝恩集团。

　　成立于1954年的宝恩集团，早起制作纯手工真皮车马挽具，并最终成为制作中高档皮革和皮革制品的综合型企业，其产品涵盖了皮革、汽车座椅皮、包袋、鞋类、明胶以及沙发OEM。宝恩不仅为沃尔沃汽车提供座椅皮革，同时也为人民大会堂提供座椅。作为北美真皮沙发OEM第一品牌，宝恩更为美国十几家一线品牌提供OEM、ODM服务。

　　2012和2015年是宝恩至关重要的时间点。2012年，宝恩推出了沙发自主品牌BONLIVING宝恩，收到市场热烈反响，2015年，公司又推出面向年轻人的时尚定制 家居 品牌BeMINE必迈。前者定位中高端沙发市场，强调艺术和皮革的完美结合;后者定位年轻一代，主打时尚个性化的生活主张。

　　以宝恩为例，延伸竞争者有着三大比较优势：

　　一、明确的原材料成本优势

　　作为垂直一体化的企业首先有着明确的成本优势，作为国内最大的高档皮革加工企业，宝恩从美国和欧洲进口高档原料生皮，进行加工。相比较其他沙发企业直接从国外进口成品牛皮，显然具有先天的原材料优势。

　　二、强大的制作工艺和效率优势

　　作为拥有61年皮革加工经验的宝恩，在皮革鞣制、染色和加工等生产环节有着多年的技术积累，其生产的高档皮革本就是全球各大高端皮革制品的原材料，无论从皮革的柔软度、弹性、纹理以及着色处理都有着非常强的优势。

　　同时作为皮革制品厂，宝恩本身拥有不锈钢摔软鼓、一体式生产干燥线等先进进口设备，从原料到加工等前后线一体化环节拥有很多整合优势，皮革制品的全方位制造将企业效率最大化的优势展现毕至。

　　三、提高准入门槛和竞争壁垒

　　企业实行垂直一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，从而使行业的新进入者望而却步，同时提高竞争壁垒。宝恩进军沙发市场，不仅保护了自己原有的皮革经营范围，而且扩大了经营业务，使企业有了更大的自主权。试想，每当宝恩在皮革工艺进行提升和突破之时，都将对其他沙发品牌形成巨大竞争压力。

　　9月9日，携上海虹桥家具展和浦东家具展之势，宝恩在上海黄浦江邮轮举行了盛大的品牌发布会，隆重推出BeMINE必迈，其个性化的靓丽色彩、简约而时尚的造型，立即吸引了市场的眼光。

　　BeMINE必迈的品牌Slogan，Be mine love, Be mine life凸显出强烈的个人自我主张和自我价值的体现。她坚持时尚、个性，以鼓励时下年轻人摒弃从众，建立自我形象为品牌精神，希望通过家具、灯具、窗帘与布艺、饰品、挂画及生活用品的整体设计，帮助消费者寻找适合自己的风格化、标签化生活方式，构筑表达丰富内心的个性化 家居 空间。

　　可以看到并预见到的是，未来会有越来越多的延伸竞争出现在 家居 界。

　　顾家跨界床垫，推出1号垫，首先抢占高性价比床垫市场。衣柜品牌纷纷进军定制 家居 ，抢夺木家具市场份额。而迪信家具则通过生活方式的展现，成为整体 家装 品牌。往前追溯，邓禄普凭借特拉蕾和邓禄普乳胶工艺成为床垫业翘楚。

　　服装品牌有没有可能进军整体衣柜?

　　科技品牌有没有可能进军智能 家居 ?

　　当然有可能，因为宜家已经在靠瑞典肉丸吸引了无数粉丝前往捧场。我们期待越来越多类似宝恩沙发这样的强大对手在不经意中跳出来，因为这对提供消费者价值、提升行业含金量有着重要意义。

　　关于宝恩，你所不知道的事：

　　■ 2002年，人民大会堂座椅改造全部采用宝恩皮革

　　■ 2003年，美国北卡洲黑克瑞市(世界皮革家具的集散地)市长鲁迪举行隆重仪式，向宝恩集团赠送了象征友谊、尊重和信任的城市金钥匙，这在中国制革厂家中还属首例

　　■ 2005年，沙发成为美国白宫的特选产品

　　■2011年，公司被国家环保部列入第一批“符合环保要求的制革企业名单”

　　■2012年，人民大会堂修建常委会议厅，座椅再次全部选用宝恩产品

　　■2015年，宝恩集团度过61岁生日，并推出旗下时尚定制品牌BeMINE

　　(作者：阎栋)