一对夫妻，非专业背景，以色列移民，这样的创业者背景在精英云集的硅谷实属罕见。而就是这样一个从自己需求出发，诞生于自家厨房餐桌上的 家装 网站Houzz，分别在2011年和2012年获得200万美元的A轮融资和1160万美元的B轮融资。2013年1月，Houzz又完成了3500万美元的C轮融资，2014年10月3日，该公司证在D轮融资中募得1.65亿美元。五年的时间，这个叫做Houzz的网站，估值已接近30亿美元!

　　如果你是正在为自家厨房装修寻找梦幻新构想的房主，或者是希望招揽生意的先锋设计师，或是一个单纯对 家装 感兴趣的吐槽达人，那么Houzz很可能是你的快乐天地。在这里拥有数不尽的图片，超过100万款设计作品，让每月超过2,500万访客跳到Houzz的大碗里。

　　现实太坚硬，中国硬装版Houzz屡屡碰壁

　　Houzz的成功让它在年销售规模3,000亿美元的全球 家装 设计市场上拿走很大一块蛋糕，这也让很多中国 家装 行业创业者看到了曙光。于是很多效仿Houzz图集形式的硬装 家装 网站如雨后春笋冒出，好比土巴兔、蘑菇装修、兔狗 家装 、极客美家等。

　　就像饮食的差异，有爱不起辣条的老美，也有爱不起汉堡的中国人。在 家居 装潢的差异，也让Houzz模式的中国化进程发展的并不如人意。在国内，80%的商品房是毛坯交付的，这让更多的人将装潢交给了专业的施工和设计团队，此时硬装网站对于他们的作用仅限于图片参考，而不会产生后续利益链条。

　　简而言之，虽然国外的硬装市场比较小，但是自主操作比例大，而中国硬装需求虽然大，但可自主操作比例小。再加上行业信息不透明和市场体制规范问题，在中国中小城市， 家装 硬装行业还是以关系户为主要业务来源，硬装网站与消费者之间就是一场暗恋的结局。但是对于先锋的创业者和尝试者我们总要说一声谢谢，至少他们为后来者排除了选项。

　　居家要柔软，中国软装式Houzz温柔出击

　　一般情况下，我们可以把 家装 行业分为硬装和软装两个粗浅的门类。当硬装版Houzz在中国越走越艰难的时候，当软装装饰以每年30%在增长率发展的时候，当Houzz也开始推行购买 家居 产品发展战略的时候,我们似乎真的可以从软装上窥见一线生机。

　　柚子 家居 ，一个立足于长三角——中国最大的家具生产基地和最发达物流网络的 家装 设计平台，为大众提供了丰富图集欣赏。让消费者找到一击即中的梦想 家居 案例得到专业的意见指导;让设计师的作品从图纸走向现实，找到高山流水的知音伯乐;甚至是看热闹不嫌事大的编外人员也能在这里拥有对 家装 一吐为快的乐趣和得到见解。这里就是一个最友好、最流畅的信息平台。

　　柚子 家居 ，不仅仅是一个“画廊”，它还扮演了一个中间人的角色。得益于手中拥有的大量设计师与家具生产商资源，以及本土和政策优势，柚子 家居 实现了图集网站和电商的无缝对接，创建了一个在线交易市场，即将让消费者能够点击购买他们在该应用上看到的任何橱柜、沙发或其他 家居 商品。

　　柚子 家居 作为中间人，采取直接将订单转给合适的制造商，跳过中间环节，消除库存和资金压力的方式降低产品价格。而且，为了满足定制化家具生产服务，柚子 家居 网站还采取在线集体购买，采用以周为阶段的订货方式，将顾客所需要的产品集中生产和运输，避免了个性化服务造成的成本压力。这一系列的节约成本措施使企业获得了更大的利润空间，当然最关键的是消费者可以购买到更便宜的优秀产品。

　　就像Houzz的首席执行官塔塔科所说，“风格受大众欢迎，不刻意追求某种主流品味。远离名人住宅。这不是为了迎合无法实现的幻想，这是一个用户可以为自己住宅寻找实际方案的网站。”在面对以80、90为主流的消费市场时，柚子 家居 以定制满足了他们不断增强的自我意识，用F2C的服务完成了他们对性价比的追求。柚子 家居 ，这是软装式Houzz的中国实践，但这绝不是Houzz能做到的，它是只能属于中国软装 家居 行业创业者的重磅出击。