吴：我们通过大批量生产，可以降低成本，但我觉得这个不是问题，一旦大家接受了健康的灯光，多一二百元还是可以接受的，并且我们会选择高端人群入手，总费用增加很少。还有我们专注重灯光，原先上千个品种，而我们统一产品造型，产品标准化生产，批量生产成本更低。

　　Q：那您觉得消费者还需要多久才能接受这种新事物?

　　吴：我个人认为在三到五年，因为德国已经开始在各种场所使用了，而且健康是人人都需要的。

　　Q：您关注其他的照明公司吗?他们有没有也在研发类似的项目?

　　吴：其实这一块的市场是从零开始，可能(大公司)不会看准这个市场，我们现在和东鹏陶瓷谈这个，他们也很认可。因为他们发现，同样的产品为什么在德国卖得更贵?因为它是一个整体的需求，使得它单一的产品变成了高端的产品。

　　谈合作

　　帮陶企量身定制灯光

　　Q：听说现在已经和陶企开始合作了?

　　吴：是的。陶瓷企业不懂得配光，灯装好了之后，他才去评价，照明没有标准，没有权威的数据，今天设计师看到这个光不错，结果老板说不行，结果又要换掉。所以我们公司做了一个仪器，仪器是看这个光怎么样去调节。比如银器上面打的光都是白色，黄金打的光都是黄色，这就叫还原性，但现在所有的陶瓷企业，都有一种不确定性。我们就是负责找数据、量化。然后根据芯片、不同的色温去帮他们设计。

　　谈发展

　　理论的改变能带来行业新变革

　　Q：佛山作为传统制造业发达城市，照明企业不少，欧司朗、佛山照明也是上市公司，您觉得过去十二年，整个佛山照明行业发展如何?

　　吴：我认为过去佛山(照明)十年，是技术上提升的十年，没有技术的企业越做越小，。佛山有个比较好的(方面)，技术的沉淀比较长，上市公司就有四家，大家都不断地在进步。

　　未来十年，佛山也应该是商业模式的改变、理论的改变，理论可以帮我们行业带来新的变革。在中国行业里，广东省是第一的，佛山目前是排在第二位第三位的。早期佛山还是在很前端的，不过后来就比较注重陶瓷。但是目前来讲，这个行业还是存在一个比较大的机会。如果每个人的灯不一样，春夏秋冬不一样，少年老年不一样，那市场容量就扩大了。

　　Q：根据政府宏观政策制定，未来佛山将定位为珠三角西岸的装备制造业母机，不再拘泥于传统制造业，那您觉得像照明这样的传统制造业，它的二次生命在哪里?未来十年，它可能会迎来一个怎样的发展?

　　吴：装备业的这种，还是要按照市场的游戏规则来。事实上在佛山这个领域里面，一切的来源都是市场的来源。我个人感觉，还是要看市场需求。

　　Q：作为在佛山立足的企业家，您觉得过去十二年这里经济发展如何?

　　吴：我觉得佛山对企业的这种支持还是不错的。过去十年佛山产业还处在一种市场自发的状态，互联网到来之后，进入了一个组合时代，我们把过去可能称为野蛮发展的时代，现在的时代就是一种跨界时代，整合时代，现在很多文化少的企业会慢慢倒闭，有文化的会慢慢做起来。

　　Q：现在都谈互联网+，您觉得凯西欧能+什么?

　　吴：我把它理解为“互联网家”，因为我们改变了每个人的家，用灯光来改变每个人的 家装 。当然，照明跟其他产业、 家居 都是关联的。所以现在提得更多的是一种泛 家居 的概念，单个产业的优势会慢慢弱化。

　　金句

　　曾经有一个案例就是老人和小孩一齐在浴霸底下，老人没有感觉，小孩已经失明了，但老人不知道……原来(客户)只知道买药，不知道健康不健康，我们用医院的模式，告诉他小孩是什么样的照度比较OK。

　　[创新点]

　　凯西欧在国内外灯饰业首次提出“情调照明”的理念，这一理论的出现打破了设计理论长期被国外巨头垄断的局面，使LED的应用更加容易为市场所需要。凯西欧将节能环保及多彩的LED与现有的灯具进行完美的融合，打造出多系列的情调照明灯具，通过不同光线色彩的组合表达使用者自己独特的个性品位。