100%的顾客满意度是怎样炼成的
在2014年的圣象康逸开店潮中,湖北省云梦县康逸专卖店的表现格外抢眼,从开店至今,在短短半年的时间内,该店销售额比去年整年业绩提升了60%,速度惊人。高速增长的背后,是超高的签单率,云梦康逸专卖店店长张正涛透露,自2015年店面升级以来,云梦圣象三层实木地板专卖店的签单率非常高,100%的顾客满意。如此高的顾客满意度是如何炼成的呢?这还得从2014年说起。
2014年,是圣象三层实木地板的发展元年,一直从事地板销售的张正涛敏感地把握到趋势的变化,毅然接手云梦的圣象代理权,发力三层实木地板销售,一举将三层实木地板的销量从不足100平方米提升至900平方米。2015年年初,在三层实木地板日趋火热的发展态势下,张正涛开起了100多平方米的圣象康逸三层实木地板独立专卖店,以更高端舒适的购物环境,更丰富的产品展示,在开业不到半年,就卖出了近1500平方米,比2014年整年的业绩提升了60%。
对于不断攀高的业绩,张正涛表示,首先得益于圣象康逸不断推出的好产品。从2014年推出颠覆性新品V5以来,圣象三层实木地板顺应市场趋势,先后推出黄金板、V5、NO.5918、兄弟系列、任性组合等产品,可以说款款畅销,尤其是今年新推出的V7格调系列,更是受到了消费者的普遍欢迎。这些独具竞争力的产品,正是云梦县圣象三层实木地板专卖店能留住80%走进店里的消费者的“秘密武器”。
新渠道的开拓,是云梦县康逸专卖店赢得消费者的另外一个秘密武器。根据云梦县的 家居 消费特点,张正涛在做好传统店面营销渠道的同时,开辟设计师渠道。张正涛介绍说,近两年,云梦 家装 行业逐渐兴起,全县共有40余 家装 公司,其中 家装 主要业务掌握在15家手中。目前,云梦圣象三层实木地板专卖店合作的有8家左右,接下来,云梦圣象康逸专卖店将和更多 家装 公司合作,通过设计师,把圣象康逸三层实木地板的卓越品质传递给更多的云梦消费者。
好市场、好产品和新渠道,让张正涛对未来充满了信心,而一个好团队更是其冲刺未来的坚实后盾。张正涛介绍,云梦县康逸专卖店团队共有16人,团队协作能力特别强。“这也是我们团队的最大优势,凭借这种优势,我们每一场营销活动,都能在整个云梦地板市场上,遥遥领先。”张正涛表示,团队所给客户带来的专业、优质的服务,是其保持100%进店成交顾客满意度的终极武器。
在2014年圣象年会上,云梦县圣象康逸三层实木地板专卖店团队拿到了一个“拼搏一等奖”,“坚守梦想、勇于突破!”张正涛信心满满地表示,2015年,云梦县康逸专卖店团队一定会做的更好,为武汉圣象带来更多新惊喜。