2015年6月17日，中国床具产业领导品牌“朗乐福美梦思”经销商年会在珠海举办。除了常规的经销商沟通外，“朗乐福美梦思”宣布同时与三家公司达成战略合作协议，涉及战略咨询、公关服务、培训等多个领域，合作伙伴不乏资深的服务机构，甚至是国内最具影响力的公共广告上市机构蓝色光标(SZ：300058)。从合作内容看，“朗乐福美梦思”将进行一场大规模的渠道风暴，通过市场战略包装品牌，卷起一场国内软体床具市场革命。

　　“朗乐福美梦思”凭什么有如此之决断力与勇气?其信心来自何方?在未来，又将如何引领中国床具产业的变革?

　　后工业时代的变革与机遇：从卖床具到卖体验

　　2013年，雾霾影响了6亿中国人，污染范围涉及了17个省市自治区四分之一的国土面积。彼得•圣吉(Peter Senge)指出，这正是工业时代泡沫行将破裂的又一个征兆。同年，经济学人发表观点，认为中国后工业时代即将来临。

　　后工业时代与工业时代相比，商品相对丰富、生产能力相对过剩，消费者的诉求由“物质满足”向“精神满足”转移，进入到“文化认同”和“自我表达”的层面。美国从50-60年代进入“后工业时代”，日本进入“后工业时代”则是80-90年代。现在，中国也进入了这个变革的时间之窗。

　　在中国迈入后工业时代，床具产业也遇到了全新的机遇与挑战。与单纯追求适用、实在的传统式选购方式相比，人们越来越注重床具这个占据人1/3生命时间的睡眠，将注意力更多的聚焦于一些感性的领域。

　　因此，消费者的变化也对中国床具产业提出了全新的挑战，换而言之，在后工业时代，必须从卖床具转向卖体验，通过物化的商品，满足中国消费者隐藏在内心的情感。主要表现为对健康品质、优质生活的诉求。

　　美梦思：为美梦而生，中国品“质”健康睡眠的领导者

　　作为中国软体家具的开创者和领导者，美梦思做到了许多个第一，中国第一批ISPA(国际睡眠产品协会)会员企业之一、第26届奥运会中国体育代表团指定产品、法国环保生态标准标签的首批中国床具产业获得者、德国“蓝天使”标章的中国床具产业获得者、国际防螨健康认证的首批中国床具产业获得者。

　　自创建以来，美梦思始终致力于提升人们的生活品质和全新的生活理念，始终率先把世界最前沿的睡眠科技带到中国，巨资引进国外先进技术设备，先进的生产管理模式和严格的品质管理体系，世界团队研发设计人员，高素质的营销队伍和完善的售后服务体系，坚持以人为本，睡眠生活的前瞻性设计理念，努力提升中国人的生活品质、文化和内涵。

　　自从1984年成立以来，经过30多年的发展，美梦思已经成为中国最具规模、最具专业科技领导力的床具品牌。生产基地设在中国三大家具制造基地之一的广东省佛山市顺德区，地处珠江三角洲经济圈的核心，交通便利。

　　美梦思经过80、90年代的快速增长，早已经进入到品质至上的精耕时代，已经夯实了部分用户群体，并且渠道扩张至全国。然而，在后工业时代，美梦思再次进行了升级转型。这次，美梦思迎来了德国床具的鼻祖朗乐福作为合作伙伴。

　　与以往中国家具厂商借助制造端杠杆借力欧美高端品牌不同的是，美梦思从品牌营销价值链入手，在品牌升级的过程中，把德国品牌朗乐福的企业及品牌文化融入到美梦思品牌，为消费者提供的不仅是德国产品品质，还有德国高质量的睡眠方式。全新的品牌价值，让美梦思不是在“卖”产品，而是在引导一种新的卧室文化。

　　朗乐福美梦思认为，到了现在阶段，再单独提出“合资品牌”、“进口顶级材料”、“首席设计”、“顶级工艺”等概念，难以在价值上进行品牌的重塑。中国制造的实力已经不容小觑，目前需要的，仅仅是需要在充分尊重品质睡眠文化基础上的自信崛起。

　　在与朗乐福的合作中，美梦思采取的是“理念融合、渠道联合”的战略部署。全新“朗乐福·美梦思”品牌核心，将以品“质”健康睡眠为核心，服务至上，让更多中国消费者了解并享受高品质睡眠的生活，让每个中国人不仅有“中国梦”，更有“中国好梦”。目前，美梦思已经取得“德国朗乐福”品牌的国内独家代理权。在产品体系上，将形成美梦思的中端市场与朗乐福的高端市场并举的场面，传递健康、精致的理念。

　　硬实力与软实力：两手都要抓

　　作为现代床具领导品牌，单纯的制造端优势已经不够，需要营销端的优势形成双核驱动。因此，朗乐福美梦思在硬实力与软实力的均衡上，实现了“两手都要抓，两手都要硬”。

　　朗乐福美梦思的硬实力不仅体现在高端精细制造科技上，更体现在对原材料的选型与管理上。在制造技术上，美梦思已经掌握了行业内的核心科技，领先于行业。比如“簧中簧”、“O2活氧绵”、“电动排骨架” “簧中簧”结构是一种弹簧中套弹簧的技术，在外部鼓形弹簧里面还有一个独立的内置弹簧，可以针对受力大小提供独立、有力的回弹支撑。“簧中簧”弹簧系统可以识别身体独立部位的不同压力提供反作用力，这样不同体型和体重的人都可以获得最大的放松，翻身的时候也不用担心会影响到睡伴。

　　O2活氧绵制作成的床垫又称“会呼吸的环保床垫”，专家指出，环保已经成为不可逆转的时代潮流，环保生活已经成为健康生活的代名词和新符号!O2活氧绵天然抗菌、抑菌、防螨、防臭、抗紫外线，透气、透水，原料采用超声波热熔方式粘合而成，制造全过程保证不含胶水、无异味，不生虫，100%无甲醛，软硬适中、弹性适中，独具三点均衡受力分解功能，保持脊椎骨处于良好状态，特别适合青少年和中老年人使用。

　　电动排骨架技术，实现了排骨架升降的调节可以让背立成75度站立，脚部可抬高45度，无论是躺在床上看书，还是看电视，都可以找到非常契合身体的角度。

　　此外，朗乐福美梦思在各种用材上均遵循“百里挑一”的座右铭。木材选用来自缅甸、越南的优质木材，经过恒温烘干、刨光、杀虫、杀菌及表面炭化技术处理。很大程度延长了软床的使用寿命;橡筋选取用台湾厂家的优质橡筋。弹力更均匀、柔韧性更持久;海绵采用优质的海绵，它具有抗菌、阻燃、密度均匀、高回弹力及不易变形等特质;皮料采用了意大利进口的软牛皮，毛孔清晰、纹理自然、水分均匀、平滑细腻及张力较强是其特有的特质;面料100%纯棉布，选用天然环保的纤维绵，它具有洁白、柔顺、高回弹力、良好吸水性及透气性等特点;美梦思所选用的乳胶绵获得了Eurolatex和Oeko tex证书，证明对人体和环境不会造成危害影响。

　　在软实力上，朗乐福美梦思不仅引入了精益管理法和6S管理方法，不断提高生产管理水平，也同样通过营销创新，实现品牌增值。据悉，美梦思与国内最大的公关广告上市公司蓝色光标(SZ：300058)合作后，将通过公关的手段，去重新塑造品牌印象、挖掘新的用户群体、开拓新的市场。借助互联网沟通思维，以全新“思维”重新定义卧室文化，聚焦互联网人群的消费场景，实现了品牌在互联网渠道、传播、交互的全面落地。

　　朗乐福美梦思表示：“随着互联网时代到来，一些嗅觉灵敏的 家居 品牌率先从IT、互联网企业挖来相关团队在互联网平台上开店。但这仅仅是销售渠道的优化，并不能从根本上转变传统思维给 家居 行业带来的‘落伍’形象。美梦思将跳出行业‘看’行业，不仅引入互联网人才，更重要的是，通过互联网逆向思维的方式再造生态链。我们将通过互联网加强与消费者沟通，让品质睡眠文化在中国人群中真正普及”。