一年一度的端午大后天就要到来了，这个节日不仅仅是我们纪念屈原的日子，现在更是很多商家利用节日进行盈利促销的好时机。然而对于涂料经销商来来说，该如何把握好营销重点，真正提高销量?下面，就由有建材行业“黄埔军校”之称的摩尔商学院营销策划讲师来一一解答。

　　促销需要重视市场的定位

　　近几年来，市场定位的观念又重新受到了涂料经销商的重视。虽然，在节日促销中，要了解各竞争对手最新的促销意图，以及有关商品结构、新品状况、赠品策略、折扣情况等等，但在节日促销活动策划中，围绕市场定位，突出核心业务和自身特色是关键。否则，正如相关人士所说：“用推广买来的生意，也常能被推广所摒弃。”今天轰轰烈烈的促销，会导致明天顾客的流失。

　　因此，不仅折要折得有“情理”，赠要赠得“充分”，积要积出“积极性”，抽要抽得“轻松”，而且要与经销商的定位特点相联系，才会使节日促销不断达到新的水平。

　　提升涂料产品质量与服务

　　涂料质量是涂料经销商发展之本，过硬的质量对涂料经销商而言就像是人类赖以生存的氧气，涂料经销商要严守质量关卡，不忽视一个细节，不放过一个缺口。在以质为先的当下，涂料经销商只有认真做好产品才能为市场扩张赢得可能。

　　为会员服务进行情感营销

　　感动老顾客，不仅可以促进转介绍购买，也是吸引新客户的一个很好的窗口。一定要做好客户的信息登记，建立会员备案制。促销活动，不仅可以送折扣、送礼品，还可以送保养服务、送 家装 建议，还可以开展互动、旅游、亲子等公关活动。做经销商，要注重持久竞争力;促销活动，不仅要提升近期销量，也要注重长期的品牌发展。再者，活动主题、内容、形式的设定，以及在执行过程中工作人员的表现，一定要与经销商形象相匹配。

　　总而言之，涂料经销商要提高销量就需要针对性营销，要有清晰明确的目标，策略性进行营销才能提高涂料美誉度，达到满意销量额。(文/上青菲华)