日前,“抢工长平台”签约工长人数已破万。如果每个工长一年接5单,平台每年可能产生5万单。而在早些时候,土巴兔CEO王国彬表示,平台上每天装修施工请求订单大概2万个左右。通过数据简单的说,这样的签单高效聚集效应才是“互联网+ 家装 ”模式。
近日有人说,原先的互联网信息平台都进军 家装 市场了。传统 家装 企业又会作何反应?
互联网公司为何“+ 家装 ”?
乐居和搜房“+ 家装 ”的背后,是两家从房产出发的互联网企业,意欲覆盖买、卖、租房及装修一条龙服务的野心。比如:找乐居买房,就可能引流到装修、最后到出租。而装修是可以把新房、二手房、 家居 各大业务板块串联起来的点。
当然,互联网公司还要打造一个完整的产业链条,整合用户买房、装修、租房、卖房的需求。换句话说,就是从一家互联网信息平台公司向电商转型。比如:搜房以买、卖、租房为主,成立 家居 电商平台就可以为前面的这些主要业务服务。
作为互联网企业,土巴兔多年深耕装修市场,今年开始发力,不断扩张产业链,包括:特卖商城、装修贷等。而多年下来积攒的大量精准用户,已经能够很好的被引流到产业链上消费。
做直营?还是做平台?
乐居控股是房地产O2O整合服务平台,被易居拆分上市。而易居中国已将重点转至“互联网”,所以不难理解,乐居目的是效仿搜房网做大估值。
然而,面对从互联网出发、给消费者提供 家装 服务这一相同的课题,很多互联网 家装 平台困难重重。消费者更愿意直接通过网络找装修公司,这也正是土巴兔最早连接装修公司的模式根源。互联网正在深度改变每一个垂直行业。用王国彬的话说, 家装 O2O要有效发挥互联网的功效。什么功效呢?核心就是“链接”。比如:缩短供需双方连接路径,精准链接客户,提高推广效率,降低营销成本,提供监督和第三方监理保障等等。
目前,消费者找装修就通过土巴兔平台发标,买 家居 、建材就在特卖商城,再加上线上品牌推广,这三部分业务,构成了土巴兔的业务体系、未来土巴兔很有可能进一步继续拓宽模式,直至打造出一个庞大的 家装 生态圈,巩固互联网 家装 第一品牌的位置。