涂料厂家能否有效掌控市场，渠道是一项重要因素。作为涂料厂家的终端渠道，代理商的销售能力直接影响企业的盈利能力。如何加强代理商的渠道建设与管理，达到企业与代理商携手并进，也成为涂料厂家密切关注的问题。

　　作为涂料厂家，不仅要给代理商创造条件，更要教授其创造条件的本领。俗话说，“授人鱼不如授人以渔”，掌握渠道建设的方法，代理商才能真正懂得如何创造财富，涂料厂家也才能获得更多效益。在涂料代理商的渠道建设方面，有以下几点，供各位参考。

　　如今，随着消费者对涂料涂刷效果的日渐重视，油木工渠道也逐渐成为涂料行业的新兴销售渠道。作为与消费者需求最直接接触和了解的油木工师傅，其在推荐产品方面有着其他导购或渠道不可比拟的优势，如与消费者的沟通更轻松明了，成功几率更高等等。

　　菲柯特漆认为，作为涂料代理商，善于与油木工师傅交流，多与油木工交流，了解这个群体的特点，争取成为他们的朋友，将产品通过他们铺进千家万户，也成为考验代理商销售能力的一道难题。

　　代理商说到底还是以门店为基础，没有一个稳定的门店，涂料厂家不会轻易把产品给你代理。一个成功的涂料加盟商制胜在终端，而终端的品牌专卖店的作用决不可轻视，只有拥有良好的专卖店形象和科学的管理，才能有效地占领市场做大做强。

　　涂料加盟连锁渠道是中国未来涂料销售的一种主流连锁销售。之所以会成为主流渠道模式，核心原因在于这种渠道模式很好的适应并满足了中国的消费形式与特点。

　　“一个成功的涂料代理加盟商应该有真知灼见，敏感地捕捉到涂料卖场连锁所潜藏的巨大的市场机会，积极进驻知名的 家居 连锁市场，借助他们的力量实现自己的发展。”菲柯特漆品牌负责人说道。

　　网络团购作为新型的营销渠道，以方便、快捷、成本低等特点，逐渐被一些涂料代理商所看好。作为一个成功的代理商，必须要紧跟时代步伐，了解企业网络销售的发展趋势，深入挖掘网络功能，搭乘电子商务的便车，实现个人财富的快速增长。

　　一个涂料代理商只有凌驾在各种销售渠道模式之上运筹帷幄，就能成为真正成功的代理商。因此，不管是涂料厂家也好，代理商也好，必须携手并进，才能开创出良好的局面，共同成为市场的胜者。(文/尹萧璘)