OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。

　　在涂料行业中，虽然涂料品牌不一定承认他们有自己的OEM制造商，但对于企业得以继续运营非常重要，其实OEM制造商为涂料品牌生产了大部分产品已是一个不争的事实。这确保了产品的稳定供应，使得涂料设备制造商保持稳定的业务。那么，如何保证OEM合作关系也受到行业人士的广泛关注。

　　对于劳动力与原材料成本高昂的涂料企业来说，选择在某些外包生产相对便宜。由于工厂和生产设备需要场地和成本，为了弥补生产短缺的不足，OEM合作伙伴是一个极具吸引力的选择。此外，OEM企业先进的科技保证了优良的质量。部分品牌在外建立机构已经证明了OEM生产非常有效。将生产转移，对涂料品牌和OEM制造商来说是一个双赢的解决方案。

　　诚信是一个传统的说法，但今天仍然重要。“摩尔化学公司在进入涂料OEM的过程里始终坚持诚心诚信。”摩尔化工负责人说道，“如果没有‘世界一流’的合作伙伴支持，我们就不会有今天的成果，究竟是什么吸引了。

　　OEM合作中难免会出现差错，这就需要频繁和坦诚的沟通。“如过失、缺陷产品、误解、发错货、不合标准的文书工作等等，”摩尔化工负责人说，“在业务经营时这些都会起到副作用，而如何处理这些情况决定着合作关系的长久性。”

　　负责任是建立良好伙伴关系的重要条件。一个OEM制造商必须提供稳定的服务以维持持久的合作关系。“我们的OEM合作商必须在价格、质量和产品延续性方面可靠，”摩尔化工生产负责人表示，“例如价格不能波动，质量必须保证，产品不能突然中断。如果产品有任何缺陷，我们希望OEM合作商能承担责任，正如我们对我们客户负起责任一样。”

　　摩尔化工是环保涂料的主要制造商，不通过OEM的方式来提供产品，还需要第三方原料来增强其涂料性能。

　　“作为一个优质的产品制造商，我们必须使用业界最好的原材料，”摩尔化工生产负责人说，“我们不会采购不符合标准的便宜原料。”另外，这摩尔化工还很看重环保责任，其有内部工程师来评估供应商们的环保行为。“摩尔化工是一个环保型的涂料生产公司，我们不和对生态环境有害的品牌合作，”摩尔化工生产负责人谈到。(文/摩涂)