在市场管理方面，雷士照明在2014年年底维持了36个独家区域经销商，较2014年3月份公布的全国37家雷士照明运营中心仅少了一家。雷士照明独家区域经销商共有3，705家专卖店(省会城市覆盖率为100%;地级城市覆盖率为96.5%;县级市或县级城市覆盖率为67.5%;乡镇城市覆盖率为2.7%)，较同期增加406家，主要增加在县级及乡镇城市。除此以外，独家区域经销商还开发了许多展墙展柜及五金网点。

　　德豪照明业务所受影响大?

　　据了解，德豪润达的LED业务涉及芯片、封装器件和照明业务三个部分。

　　据王冬雷介绍，在雷士事件期间，德豪润达的芯片业务基本未受到太大影响，因为德豪润达的芯片基本满产满销，没有出售给雷士，同样可以出售给其他企业。

　　不过，王冬雷也指出，封装器件受到了一定程度影响，因为德豪这部分产能不大，之前一直优先提供雷士，在雷士风波中受到了一定影响。

　　而据此前德豪润达公布的2014年年报可知，德豪润达在2014年小家电业务与LED业务双主业，实现营业收入415,473.36万元，比2013年同期增长32.74%，归属于上市公司股东的净利润比2013年增长112.22%。德豪润达在2014年取得了双增长的效益，由此可见雷士照明对德豪润达的影响并不大。

　　广东经销商照明工程大单损失

　　据了解，一位广东经销商曾透露，2014年是艰辛的一年，在雷士照明“内斗风波”三个月仍有部分经销商无法订货，雷士照明方面不允许营运中心下单雷士中国，但惠州又面临无法正常出货的情况，拖欠供应商的货款涉及几亿元。“同时，部分客户也在更换产品。”该经销商表示，自己和朋友有一个200多万元的工程，原本订的雷士产品，但由于急着要货，临时更换了其它品牌。

　　陕西府谷县2014年整体下滑70%

　　府谷县位于陕西省最北端，秦晋蒙三省(区)交界的黄河“金三角”地带，东与山西省河曲县、保德县隔河相望，北与内蒙古自治区准格尔旗、伊金霍洛旗接壤，西南与神木县毗邻，素有“鸡鸣闻三省”之称。雷士照明总经理刘万告诉笔者，在府谷县到处可见未封顶、封顶但只是空架子的大楼，这些都是因为没有资金而继续承建的工程。也正因为如此其现在只做 家装 生意，一些小工程要用雷士的灯具首先要支付50%到80%的货款他们才给供货。自己2014年和2013年的生意相比整体下降了近70%。

　　湖南株洲县雷士未来商家担忧

　　株洲县由于紧邻株洲市，照明市场并不发达。渌口建材市场建于2005年，雷士专卖店同年诞生于此。据观察，入驻株洲县渌口建材市场的照明品牌较少，主要有雷士照明、欧普照明、澳克士等。

　　据了解，雷士照明渌口专卖店有两层，共有600多平方米，年销售额达100多万元，同时也销售卫浴产品。雷士照明专卖店老板娘苏琪介绍，近年来，由于交通便利，他们经常会到广州进货。在谈到“雷士风波”时，苏琪表示，这次事件对经销商造成比较大的影响。苏琪还透露，“雷士风波”影响到商家进货属次要问题，最让经销商担心的还是雷士未来的发展。

　　沈阳雷士照明市场风采依旧 产品质量才是根本

　　沈阳雷士照明有限公司十里河店店面经理王玲表示，一个品牌的存亡，质量才是根本。总部有政治上的动荡，但是对产品没有任何影响，雷士还是大家熟悉的那个雷士，产品质量才是根本。

　　据了解，沈阳雷士照明主要经营LED商业照明、LED 家居 照明、LED工程照明。“雷士是工程渠道和流通渠道二者兼顾，但是在这其中流通渠道的份额占的比重会大一些。雷士的产品如LED筒灯、LED天花灯、LED贴片灯带、LED光源、LED水晶平板低压灯都是热销的产品。因为一是这些产品适用范围广泛，很多场所都能用得到，像商场、会所、住宅等;二是这些产品款式全，产品多样化，能够满足客户的需求，针对不同的照明要求我们都有针对的产品;三是雷士的产品性价比高，质量上乘，可以说雷士的产品质量以及影响力在同行业中数一数二，是LED行业中的领军品牌。”王玲说。

　　随着照明产品的转型，LED已取代了传统的光源。王玲表示， “目前在我们店内，LED产品所占的比重在60%，无可否认LED将是我们以后发展的主方向，以后还会不断地加大LED产品所占的比重。”

　　结语

　　以此前某家电品牌的案例来看，当时与最大竞争对手基本上是5∶5的市场份额，但由于高层出事后，企业效益直线下降，直到如今，尚未得到很好的改善。LED照明行业人士表示，雷士照明经过2014年的夺权大战，已经“元气大伤”，给LED同行企业提供了很好扩张的机会，2015年要恢复到之前的效益及影响力还有待市场的考验。

　　关于雷士照明“内斗风波”对公司的影响，王冬雷评价称，“影响比德豪大一点”。究根到底，雷士照明2014年的争权风波完全是将市场拱让给竞争对手，无论是在市场布局、销售渠道上伤透了经销商、代理商的心，同时也给消费者和投资者带来很深的质疑，正所谓“攘外必先安内”，企业内部的管理不处理好，市场的信心又怎能发挥?

　　正如王冬雷感慨的一样，“回顾过去2014年的艰难历程，发现本质上是上市公司治理的简单问题，却演变成波澜壮阔的大戏，以至于有次在机场买书的时候，还被书店营业员认出，我感到很无奈”，王冬雷表示，这是注定要写进商学院的案例，给众多企业上了生动的一课，对德豪润达和雷士照明这两家上市公司来说是利好。

　　截止发稿时间，雷士照明仍处在停牌，复牌时间尚未确定。