消费者的改变，决定了市场盈利模式的改变。

　　近年来，在商品房市场，越来越多的开发商推出“拎包入住”的活动，以最省力、省时、省力、省钱的精装修房吸引消费者。家具，作为“拎包入住”中最重要的一环，蕴含着巨大的商机，吸引了越来越多家具商家、厂家争先来抢食这一块蛋糕。欧木轩就是其中一个洞悉先机的企业。3月28日，欧木轩被深圳万科物业有限公司评选为万科“拎包入住”活动家具板块的“最佳供应商”。

　　据了解，早在2012年，万科就在全国各地推出“拎包入住”模式，联动多方 家装 资源，包括家具商、墙纸商、门窗商、灯具商、家电商等，打造最优质的装修房。万科全面整合了装修行业的各个产品链，小到电器开关，大到家具门窗，在全球范围进行材料的甄选，与众多的国际国内品牌合作，将环保、高品质的产品应用到万科的装修房中。欧木轩，作为全球无毒害家具，以其环保的品质与物美价廉的设计，在众多的供应商中脱颖而出，成为万科的最佳供应商。

　　欧木轩家具营销总监杨军表示，早在2013年年底，欧木轩就和万科达成全面合作协议，成为惠州、深圳、东莞地区的万科“拎包入住”项目的供应商之一。从2014年开始，全面为万科商品住宅提供家具供应。合作的产品主要以水曲柳、美式乡村两大系列为主，为消费者打造一个简约、体面而又温暖的家。全面的服务，优异的质量，最终获得消费者与万科的一致认可。

　　其实，与万科的成功合作，是欧木轩推动终端市场盈利模式变革的结果之一。随着消费改变，经营理念也在发生改变。在市场难做难以生存的情况下，传统卖场渠道的坐商模式越来越行不通，传统店面的销售能力已经不能满足竞争需求，店面销售只是占到很小的一部分，有百分之六七十以上可能需要走去整合外部资源。因此，早在2014年，欧木轩就从公司层面决策去全面推动终端市场的经销商“走出去”，呼吁所有经销商去思考去改变去组织去学习，更深入渠道上中下三方面来推动市场业绩。例如与上游房地产合作，推动与 家装 公司、设计师的合作等等，欧木轩将对所有参与变革与市场开拓的经销商给予全面的支持与配合。

　　2015年，欧木轩的四驾马车战略已经全面启动，这一年我们将可以看到一批脱颖而出的“黑马”。