环保涂料是现代 家居 装修过程中，尤其是墙面装饰装修过程中一种必不可少的材料。在当下满目琳琅的环保涂料品牌、价格参差不齐的风云市场，2015年，加盟商们应该如何根据自身专卖店的特色寻找属于自己的营销方法，立于不败之地!对此，下面就有国家火炬计划重点高新技术企业，广东华兹卜旗下品牌魔涂漆来一一解答。

　　注重专卖店面形象

　　形象是品牌的载体，好的形象能较好地维护品牌的档次，提升品牌的附加值。环保涂料行业发展的时间少说也有叁十多年了，很多涂料专卖店是很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作。如店内布置杂乱，地板和样品展示不整洁、宣传品摆放不规范等，顾客往往心生排斥感。而优秀的店铺形象是经得起最挑剔顾客检验的。

　　掌握导购技巧

　　环保涂料领域非常讲究专业知识，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对涂料产品本身、产品特点、施工方法等具有全面专业的了解，比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的吊顶产品。

　　另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。

　　重视服务质量

　　有的消费者到某些环保涂料店时感觉死气沉沉，而到另一些环保涂料店感觉轻松愉悦，很有购物欲望，这之间的差别往往同店铺的硬件设施关系不太大，主要是导购人员的这些“活”的元素所营造的氛围不一样而造成的。

　　如果顾客进到店里看到的是导购员在闲聊或发愣，就会自然的产生看看就走的想法。而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉，能激发人的购买欲望，有的客户本来没有打算购物的，因为心情一好就购买了!

　　营造促销氛围

　　同样的促销手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，还有的人总是挖空心思希望能“策划”出一个惊世骇俗的绝点子来一举成名!

　　其实促销方案本身没有好坏之分，有人用得好有人用得不好，差别就在于“执行”!搞促销活动之前应该有一个系统的安排，包括促销时间的选择，宣传推广，安排与执行，效果与分析等。匆匆上阵草草收场只会让人怀疑，这个店是不是要关门了?

　　同时，促销活动操作得不好还可能产生较大的负面影响。有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复塬价后就没有人光顾了，来了也说等店里打折再来购买!往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨!甚至流失很多老客户。

　　完善财务管理

　　完善的财务管理，能帮助商友们准确及时把握经营状况，同时对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用，有效地掌握日常经营。如：可以给予最低8.5折的权利，但前提是全价销售额必须月销售总额的80%以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了他们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高效益。(文/蓝若武)