日前，小米科技雷军6000万元下注陈炜的爱空间，让小米 家装 一下子“火”了，一同“燃烧”起来的无疑是 家装 公司，小米的这一跨界“打劫”也令原本就正面临变革的传统 家装 业迎来新的冲击。反观本地 家装 行业，在还没有“小米 家装 ”入侵搅动下，厦门 家装 市场会呈现出怎样的格局和特点?面临当下的宏观经济形势和 家装 业市场态势， 家装 公司是融入洪流还是独善其身?本期i家，一起来关注。

　　谈市场 利润虽薄，刚需潜力不小

　　谈应对 关注消费者，便赢得消费者

　　纵观当前厦门 家装 市场，品牌 家装 公司、普通 家装 公司和 家装 游击队仍各占一席之地。由于行业准入门槛低，加之行业规范缺乏标准，导致品质低劣的 家装 公司、游击队以“低价”抢占市场，一方面误导消费者对装修报价、工序流程等的正确判断，另一方面，工程质量差、设增项陷阱等装修弊病又令消费者苦不堪言。

　　厦门云之沐装饰设计有限公司负责人蔡丽清表示，厦门的 家装 业发展良莠不齐，整体消费水平和消费理念不及北京上海。且厦门消费者对 家装 行业的认知度不够，不明白被增项后的 家装 价格其实与找正常品牌 家装 公司的花费相差不大。蔡丽清说:“厦门人讲求小资、舒适，对 家装 的要求高，同时也关注性价比，消费理性，维权意识强。这就要求品牌 家装 不仅要有‘真材实料’，还要在客户可以接受的装修额度上以高品质和服务赢得认可。”

　　而事实上，一边要面对外部房地产市场不明朗、精装房的冲击，又要应对基础装修毛利不断下滑的局面， 家装 公司的利润已被削得很薄。面对被错误观念误导而不断要求砍价的消费者，品牌 家装 公司也很无奈。

　　阔达装饰总经理沈映辉提醒，行业的健康发展需要企业的诚信自律，也离不开消费者。当消费者一味地追求低价，只会令 家装 游击队愈发泛滥。沈映辉指出，如果没有相同设计图纸，没有统一的项目、数量、材质，任何比价都是不具可比性的。“企业发展，一定要有利润。当下，装修公司的毛利不高，而同样的项目，如何通过公司的管理运营，做到合理的开源节流，实现盈利，这就要看各家公司的本事了。”沈映辉说。

　　尽管 家装 业利润越来越微薄，但业内人士表示，家作为社会的基本细胞，承载着每个人的生活，市场依旧庞大。蛋糕仍在那儿，值得去深挖。

　　历经市场淘洗， 家装 业面临着新一轮洗牌，这其中有的越挫越勇，有的则战死沙场。而胜利，则属于那些永远把业主需求放在首位，全心全意服务客户的企业。

　　于前年进驻厦门市场的有 家装 饰，给厦门 家装 业注入了新鲜血液。本月12日，其12层超规模15000平方米一站式 家装 体验馆正式开业，同时启动福厦两地周年庆，多重优惠，再次掀起鹭岛 家装 盛宴。

　　谈及在厦初创期的发展，厦门有 家装 饰总经理任伟先生表示，作为福州有 家装 饰工程有限公司的分支机构，厦门有 家装 饰所有的经营手段都按照总公司模式去做。“0增项服务，预算报价几乎等于竣工结算价;公司同时是多个品牌建材的省级总代理，并有集成家具工厂、窗帘工厂、卫浴工厂等，就是为了给客户争取性价比好的材料、争取最优的价格。”任伟告诉记者，为客户创造价值铸就了有家的口碑之路。

　　而在云之沐蔡丽清看来，市场无好坏，关键是明确自身定位，做好自己。“设计是我们公司的一大王牌，因为我们拥有来自澳大利亚的王牌设计师，而我们的目标客群在于那些追求品质生活的业主，我们拥有强大的数据库资源，以便更快捷、便利地帮客户定位他们喜爱的家的风格。”

　　阔达装饰沈映辉则引用一句话谈当下的应对，“谁关注消费者，谁就赢得消费者”。在他看来，有家的进驻、小米的跨界，这些并不是坏事。未来 家装 行业的竞争主力点，也许就是在资源整合和流通渠道上了。

　　谈发展 号准市场脉搏，迎“变”而上

　　未来几年， 家装 业发展趋势如何?阔达装饰沈映辉分析认为可能会向两极分化，一个是高端市场，一个是低价全包的基础市场。

　　“高端体现在用钱买设计师的时间，相当于私人订制。而另一个则是追求低价的基础装修。”沈映辉以阔达近两年的数据进行佐证分析，往年基础装修的平均单值在15万至20万，而这两年中间层的装修群体越来越少。他认为，全包模式对 家装 公司而言，是个机遇。考虑到资金问题，阔达今年或将通过虚拟店试行全包模式，用“两步走”的战略。

　　同样在模式改革上有所作为的还有总全装饰和建磊装饰。总全装饰总经理黄进发告诉记者，面对利润日渐微薄问题，总全的应对措施是减少成本。总全自身庞大的材料仓储和家具厂的并存就是这一方式得以实现的保障。

　　建磊则用套餐模式来迎“变”。厦门建磊装饰设计有限公司总经理严国光说，套餐装修可以把材料流通领域的提成、佣金、回扣等挤干，有效降低采购、物流成本以及中间环节的相关费用，让利消费者。

　　而以设计为主，坚持“硬装+软装”整体 家居 设计的云之沐则将重点锁定高端精装房，变冲击为机遇，充分发挥企业自身的强项，实现新的增长。

　　近日记者走访多家品牌 家装 公司发现，当下，品牌 家装 公司们都在摩拳擦掌，一方面，苦修内功，纷纷从业主角度出发，寻求更多的品牌、资源合作;另一方面，紧盯市场动态，争取走在前面，并走出自己的特色之路。