编者按 国务院总理李克强提出“互联网+”行动计划，认为“互联网+”是未来我国经济发展的最重要引擎。作为较早在电商环境下崭露头角的行业，家具行业为何历经多年发展仍不尽如人意?家具行业究竟应该解决哪些问题才能更舒展地拥抱电商?政府采购能否通过电商方式实现?本期将为您一一解读。

　　过去不久的“双十一”、“双十二”使家具电商着实火了一把，销量迅速上升。然而，尽管电商概念越炒越火，但家具企业在电商领域的进展仍旧不大。

　　电商备受家具企业瞩目

　　在进军电商方面，家具企业的态度是积极的，争先恐后“触网”、“触电”，唯恐在“互联网+”领域落在人后。

　　“电商是一个不可逆转的趋势，我们比较重视。天坛很早就成立了电商业务部，也招聘了一批员工来运营维护。”北京金隅天坛家具股份有限公司(以下简称“天坛”)经理助理于鹏飞介绍道。

　　像天坛这样重视电商业务的家具企业还有很多。据了解，林氏、喜临门等具有很高品牌知名度的家具企业都在淘宝上开设了网店。电子商务近年来被越来越多的人了解，它所蕴含的巨大能量已被商家深切感受到。

　　电商未成商业模式

　　早在四年前，电商就吸引了一大批家具企业的目光，许多家具企业宣称要尝试，2011年也被称为“ 家居 电商元年”。

　　目前，包括全友、曲美、林氏、喜临门、芝华仕、喜梦宝、酷漫居等具有相当品牌知名度的家具企业都选择在淘宝网等电商平台上开网店。可以说，绝大多数家具企业已经在电子商务领域取得了一定进展。

　　然而，目前，仍没有一个家具企业把电商当成一个商业模式在运营。在很多企业管理者的心中，电商基本就是网店的代名词，成为商业模式还不成熟。

　　“电商是工具，对于家具企业而言，只是获取客户的一个渠道，靠它和客户互动，实现销售目标。”于鹏飞如实说，天坛家具股份有限公司虽然设立了电商业务部，也有一批员工在运营，但并不打算将电商发展为最终的商业模式。

　　这也许是目前家具企业共同面临的尴尬局面--既乐于接受、积极涉足，却又自觉保持一定距离，不愿完全投身其中。

　　家具电商不温不火

　　对于很多人来说，电商更多地只是一种时尚消费。浏览网店里形形色色的产品，“画饼充饥”般满足自己的消费欲望。但事实上没有多少人完全放心通过网上购买家具这样的大件物品。

　　“家具和别的商品不一样，它重在体验。”于鹏飞表示，“消费者不是光看看照片就能放心购买，何况还牵扯到上门安装和售后服务。我们目前只是将它作为一个业务来做，并没有打算做成一个商业模式。”他的言语里透露出一些无奈，但他对家具电商的发展前景仍然保持乐观。

　　无法深入体验成为家具电商的一大弊端，这成为家具电商“不温不火”的一大原因。

　　另一方面，家具电商还牵涉到物流配送和售后服务等问题。于鹏飞算了一笔账，仅安装人员上门服务就是一大笔成本。“家具是大件物品，电商运营的成本较高。”于鹏飞说。

　　除了难以使顾客得到体验和电商运营成本高外，多数企业的家具电商道路迟迟无法推进还有一个更深层次的原因，那就是企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。

　　陕西省家具协会常务副秘书长张华认为，实体店和电商是有很大区别的，传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。

　　“电商直接冲击传统渠道，因为价格低，很多知名家具品牌已经靠传统渠道做得很好了，没必要再去搞电商。一来前期需要投入大量成本，二来市场价格低，销量增长也不是一时的事。发展电商业务，最主要的是会损害经销商、代理商的利益。而专心搞电商的家具企业又缺乏品牌影响力，只有低价这张牌可打，难成气候。”张华分析道。

　　如此看来，家具网购无法体验和运营成本高固然是大问题，但从根本上来说，家具企业只有解决好传统渠道和电商之间的矛盾，才能更主动更积极地推进电商发展。

　　家具电商发展需线上线下相互融合

　　不可否认，受我国经济发展水平和科技创新能力的制约，目前，我国家具电商的营销模式还不成熟，但这并不影响家具企业对电商的探索，也不能使家具电商的脚步停顿。

　　陕西省家具协会常务副秘书长张华表示：“即使在西方先进国家，电商目前也不可能完全替代传统渠道，我们无法苛求国内家具企业一下子就冲垮传统家具营销模式，电商是一个趋势、潮流，但得慢慢来。”

　　要解决这个问题，需要正确认识电子商务。电子商务本质上还是买卖，只是采用了网络这种形式，能够迅速聚集大量的潜在消费者。电子商务实质上和传统渠道是一致的，电商所能引发的与代理商最大冲突是价格体系的保护。如果能实现两种渠道的优势互补与利益均分，家具企业就能打开新局面。

　　北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏曾在第九届全国政府采购家具峰会上介绍说：“家具消费特点决定了家具销售需要线上线下融合发展，线上解决公开、公平、公正的消费诉求，同时需要强大的线下资源作为支撑，包括设计、展示、物流等。”

　　北京金隅天坛家具股份有限公司经理助理于鹏飞也表示，电商其实和传统渠道一样需要系统的开拓和运营，很多企业忽视了这一点。

　　业内人士指出，家具企业管理者应当逐步转变观念，将传统渠道和电商渠道分开运营，进而探索适合自身的电商运营模式。就目前来看，传统家具行业现阶段最重要的是嫁接成熟的电商平台，整合价格体系、供应链体系、服务体系，并且打造专业的运营团队，实现线上线下相互融合。

　　家具政府采购可借助电商平台

　　在电子商务快速发展的背景下，一些地方开始探索引入主流电商建设政府采购网上商城，来进一步提高采购效率。对于家具项目而言，能否通过网上商城进行采购?家具采购借助电商这一平台，要解决哪些问题?

　　政府采购趋于电商化

　　随着近年来电子商务的快速发展，政府采购也开始尝试或趋向于电商化模式。去年9月1日，中央政府采购网上商城上线运行。江苏、广东、江西等地政府采购纷纷采用电子商务模式，也引发了京东、苏宁易购等电商巨头对政府采购市场的重视。

　　据了解，广州市公共资源交易中心通过招标确定了苏宁、京东等电子商城供应商，建成政府采购电子商城平台，实现政府采购价格与市场价接轨，甚至低于市场价。网上商城也逐步提升了广州政府部门的工作效率，使服务质量得到增强。

　　业内人士指出，网上商城具有四大优势,即因竞争充分而降低了采购成本、因价格透明而减少了人为干扰、因采购时间缩短而使货款回款快捷、因促使采购单位加强内部控制而有利于监管部门加强监督管理。由此可见，网上商城是化解目前政府采购许多弊端的可行方式。

　　家具采购可考虑电商模式

　　目前，在各地政府采购网上商城采购品类中，还没有出现家具。未来家具能否通过网上商城进行采购?

　　广东省政府采购中心副主任何卫宁表示，家具能否成为网上商城的采购品类，关键都集中到一个问题，那就是家具采购统一的标准能否建立。如果能够制定一个共同的、强制性的标准，那就具有可能性。

　　业内专家分析，对于很多标准化的办公家具而言，可以试点网上采购。比如办公椅、课桌椅、沙发等，这些物件构造简单，价格相对固定，比较容易实施。

　　“我们参与政府采购许多年了，企业要做好这一市场，最重要的还是要提供优质的产品，更低的价格，还有服务也要跟上。我们也在尝试通过电商销售课桌椅，这将是未来趋势。”青岛梦科达科教器材有限公司总经理曹宇轩说。

　　另外，通过电商来采购家具，需要供应商不断更新产品库，并根据市场情况及时调整价格，确保用户能够采购到最满意的产品。