导读：玖米空间独辟蹊径，避开传统 家装 行业的红海，从阳台装修这一细分市场“边缘切入，单点突破”，开创出一个全新市场。12月14日上线当天，50套阳台装修产品方案10分钟内被抢一空!那么，一个互联网品牌是如何在 家装 行业实现逆袭的呢?

　　正文：在绝大多数行业，互联网已经完成了对线下实体商业的渗透，极大地挤压了线下实体的生存空间。各行业都纷纷把战略目标投向互联网，并且将大部分的销售渠道进行整合，进而布局到线上，传统 家装 定制行业也不例外。

　　玖米空间是中国首家住宅户外空间装饰品牌，专注于住宅阳台装修。玖米空间在行业首创“线上销售+线下移动展厅展示”的运营模式，在12月14日上线当天推出的8款阳台装修产品共20套，在10分钟内便被抢购一空!

　　其中一款新中式风格的阳台装修方案更是以9800元包设计、包材料、包施工、包售后服务整体打包的超低价在上线6分钟内被抢购一空，粉丝排队预购。

　　目前，在整体市场走势持续低迷的情况下，作为一个新晋品牌，玖米空间完美演绎“小鲜肉”逆袭“高富帅”的神话，在冷败的寒冬中“春暖花开”，深究其原因，其颠覆性的全新品牌运营模式和 “高质低价”策略功不可没。

　　边缘切入，单点突破

　　作为一个新晋品牌，玖米空间对目标市场进行了精准定位，避开了早已一片血红的室内装饰板块，选择了被所有品牌忽视的阳台领域作为目标市场，从边缘切入市场，在单点寻求突破。

　　“房价畸高，公摊面积超大，一套一百多平米的房子，除去公摊，往往却只剩下几十平米，很多家庭基本上都处于蜗居状态，空间狭小、拥挤，房子只能满足基本的居住需求，享受生活对于大多数的有房一族来说仍然只是梦想。同时，我们发现了另一个现象：国内每一套房子基本上都有阳台，阳台大则十几平米，小则几平米，而这些阳台，90%以上处于无利用状态!空置、堆放杂物、晾晒衣物……我们在户外建材行业深耕了十几年，一直在给国外的品牌做代工，我们在住宅户外空间有比较深入的理解，在国外，阳台、露台这样的户外空间是每一套房子的灵魂，每一个家庭都会对这个空间进行精心打理和装饰，以此提高居住和生活的质量。在国内，这一块市场基本空白，我们认为，这是一个非常大的市场，一个非常好的商机。”玖米空间创始人向笔者讲述了品牌诞生的市场背景。

　　像麦当劳卖套餐一样卖阳台装修

　　在装修行业，偷工减料、中途加价、掺杂使假，工期冗长的行业黑幕已是人尽皆知。 玖米空间深刻理解行业痛点并为此进行了长达两年多的潜心探讨、研发，创造性地借鉴麦当劳把汉堡、薯条、可乐整合在一起组成套餐整体售卖的方式，从设计、材料、施工到售后服务整个过程，把繁琐、复杂、不可控的装修过程，整合成一个个精心设计的方案套餐打包销售，一口价、全包价、透明价、省心价!

　　“像麦当劳卖套餐一样卖阳台装修”!

　　这一颠覆性的模式一举奠定了“玖米模式”的江湖地位。

　　“小米模式”的狂热信徒，“高质低价”是最基本的策略

　　玖米空间创始团队毫不掩饰自己对小米模式的狂热崇拜和坚定追随，在产品定价上毫不犹豫地借鉴了小米的“高质低价”策略。

　　那么充满玖米空间特色的阳台装修是如何实现“高质”与“低价”有机统一的呢?

　　天生骄傲

　　玖米空间前身是一家专业从事户外建材研发生产的企业，有着十几年为国外著名品牌代工生产的成熟经验，在中国工业腹地珠三角地区拥有几万平方米的生产基地，所有产品都是自主设计、研发、生产、销售，这一先天优势为“高质低价”模式奠定了基础，成为了玖米空间品牌最核心的竞争力，为整个品牌的发展提供了强有力的支撑。

　　让“装修”像手机一样从流水线生产出来

　　装修行业要控制成本，核心要素之一就是要控制不可控的现场施工人力成本!

　　玖米空间凭借深厚行业的背景，在户外建材行业内组织了阵容强大的研发、设计、生产管理等领域的专业化团队，两年潜心，成功攻克了定制建材产品模块化、工业化、规模化生产的行业难题，实现了所有装修方案从工厂流水线生产到现场组装各个环节的流程化和规范化，此举大幅度降低了玖米空间产品的成本并且从源头上保证了产品质量，为“高质低价”策略提供了另一个重要保障。

　　一互联网的阳台!利用互联网去中间化。

　　传统商业模式价格居高不下的原因就是渠道多层，一件商品从工厂到消费者手里层层代理、层层加价后往往是出厂价的4至6倍，而这些最终都必须由消费者来买单。互联网的迅速发展，很大程度上破解了传统商业模式的弊端，还原了商品本身的价值。

　　“我们的口号是：一个互联网的阳台，玖米空间不是一个传统意义上的装修公司，我们是一个彻彻底底的互联网企业”。

　　“玖米模式”的另一个核心要素就是充分利用互联网，砍掉所有中间代理环节，直接从工厂到消费者，把所有中间渠道产生的成本全部消除，还原商品本身的价值，以相当于传统 家装 企业三分之一的价格进行产品定价，这也是玖米模式一开始便获得空前成功的另一个重要原因。

　　客户体验为王

　　事物总是存在正反两面的。网购模式带来低价的同时，也存在着无法即时体验的弊端，这一弊端也在很大程度上成为了制约传统装饰企业无法互联网化的主要原因。针对这一痛点，玖米空间秉承“线下体验带动线上销售”的理念，引入了“特斯拉”社区移动展厅的营销模式，创造出了“城市·房车·展厅”的线下体验模式并一举取得了巨大成功!

　　玖米空间联合知名客车品牌，为全国每个城市分公司配置了经过专业改装定制的豪华房车展厅。一部部豪华大巴经过专业设计改装，车厢部分变成了一个个唯美的实景阳台实时体验场地，消费者只要在网络下单并一键呼叫，房车展厅便可直接开到消费者家门口供消费者现场体验，并且每部车载展厅同时配备专业阳台生活师及阳台设计师。

　　你见过拥有200名设计师的装饰企业吗?

　　玖米空间除了自身拥有强大的产品研发、设计、生产团队和品牌运营团队之外，还利用本身在行业内的深厚积累，与国内外的200多名设计师达成战略合作关系，通过各种合作方式让行业内的设计师一起参与项目方案的设计。目前在官方渠道精选上线的8款阳台方案和每周新品发布会所发布的新品方案，都是在全球设计领域内有着丰富经验的设计师的设计精品中反复筛选出来，再由粉丝投票而产生的。此举再一次以从未出现的姿态引爆了粉丝的热情。

　　“现在的房价太高了，老百姓居住压力太大了，面对现实社会畸形的高房价我无能为力，但我可以让每套房子变得更加宽敞，让人住得更加舒适一些，我可以给每套房子增加一个第三空间，一个介乎于客厅和卧室的第三空间，这个空间，一定是也只能是在阳台!所以我选择做阳台装修。”这是玖米空间创始人最后对笔者说的一番话。

　　玖米空间，中国第一家住宅户外空间装饰原创品牌，“居所第三空间”概念首倡者。

　　玖米空间运用互联网思维，专注于住宅阳台、别墅花园等户外空间的整体装修定制。针对目前 家装 行业普遍存在的价格不透明、工期冗长、成本浪费、装修材料有害污染的痛点，玖米空间充分运用互联网技术进行改造，开创了“线上方案展示 + 线下移动展厅”的运营模式。这一创造性模式把产品设计成若干个整体方案，通过工厂集中模块化、产业化生产，结合线上交易平台，砍掉所有中间环节，还原产品本身价值。同时秉承“高质低价”的理念，让高品质户外生活不再是少数人的梦想。

　　选择被多数人忽略的阳台装修领域作为目标市场的玖米空间，希望从边缘切入、往单点寻求突破，并且毫不掩饰对“小米模式”的狂热追捧，利用互联网去所有中间环节，还原商品本身价值后，将“高质低价”策略渗透到装修定制行业。同时，利用“城市·房车·展厅”的线下体验模式，给客户以极致的体验。至此，玖米空间已利用自身资源优势与国内外200多名设计师达成战略合作关系，以求设计出更多精品方案来满足更多客户的需求。