红木家具市场真的行情回暖了吗?对于部分靠“原料”价格波动吃饭的红木企业而言，除了感受到进口红木原料价格出现小幅上涨以外，尚没有更多“回暖”体验;但对于连天红这样的始终处于风口浪尖的企业而言，对“回暖”的感受更加真切。——2015年下半年连天红发起的“低价套现发工资救命”击倒了许多持币代购者的观望情绪，打响了红木市场购销两旺的第一枪。国庆前后，多地连天红专卖店出现抢购疯潮，店铺门口惊现黄牛，网友纷纷在网上求抢购攻略，销售持续井喷。乃至后期连天红被迫“准现货”入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。

　　业界认为，连天红的畅销也许只是个案，整个红木家具市场行情是否回暖，连天红说了不算。毕竟，营销再牛，产品再好，连天红也只是一家普通的企业。

　　但更多同业已经从连天红产品的畅销背后嗅到了市场洗牌的气息：红木家具市场将告别“虚火”时代，迎来一场真正健康有序的繁荣…….

　　炒作渐少泡沫被挤掉

　　红木家具向来被称为家具中的贵族，受到不少高端用户的偏爱。也正因为这个原因，红木家具屡屡被市场炒作。历史上红木家具曾多次出现大幅度的价格波动。最近的一次是2013年，行情一路暴涨，疯狂的程度令人惊异。

　　专家认为，在炒作、泡沫支撑起的“虚火时代”，一些红木企业的成功来得太容易了。借助炒作，只需要囤积原料待价而沽就能过着舒舒服服的好日子。消费者的消费心理也变得无所适从，从珍爱到收藏、从收藏到投资、再从投资变投机。

　　2014-2015年，随着国内经济结构的不断调整，红木市场的炒作热潮开始消退，没有了高歌猛进式的涨价潮，也没有了蜂拥而至的喧闹。剩下的只有赤裸裸的价格战、促销战，整个行业产品同质化、无序竞争的弊端一览无疑。

　　“今天的红木企业亟需放下炒作思维，改拼实用价值。”连天红新闻发言人白云说道，随着经济结构调整，传统红木家具正由小众走向白领家庭，此时，红木企业应指主推性价比高的平民化产品，更强调价值回归。白云说，国庆以来红木市场出现回暖现象来自不易，广大同业需要珍惜。

　　潜规则遭曝光回扣被端掉

　　在红木家具的虚火时代，“销售回扣”是和“炒作思维”是两个如影随形的东西，比如，商家将某套家具的定价是8万元，那带你去买家具的人就有基本回扣点数，10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等!

　　红木家具高回扣的背后，是许多企业红木企业畸形的经销体系。一般而言，一级红木家具经销商通过绝对垄断权，留下70%左右的红木囤积，拿出30%左右的份额，通过“价格联盟”进行跨区域拉抬，将价格拉升到购买价格的5到6倍，再抛售给二级经销商;二级经销商继续联合抬拉，达到满意的价位后才抛售给三级经销商。由于一级到三级经销商层层囤积、层层抬拉价格，结果只用三成流通原料炒作，就能实现购买价格比最初购买价格高出10倍的结果。

　　“只有将回扣等灰色地带剔除了，才能真正让利于人，保障消费者利益。”连天红白云说道。一直以来，连天红坚持曝光潜规则，为此得罪了不少同行。《红木行业见不得人的事》文中十几条潜规则的一一详细描述，几乎囊括红木行业造假等各种欺骗消费者行为的大门类。同时，更有细致的单则“潜规则”篇幅轮番舆论轰炸，使得“中招”的不良商家们顿感“回天乏术”。不管是红木家具面板贴皮诈称独板、胶磨家具危害健康，还是用材不规范与白皮冒充红木欺诈消费者••••••不良商家的种种劣迹被一一揭露，无一不中枪。

　　“对于连天红揭露行业潜规则的行为，消费大众纷纷拍手称赞，成为大家茶余饭后的议论焦点。”白云认为，与少量投机客相比，更多消费者希望红木家具回归理性价值。

　　面向大众的好产品成为中流砥柱

　　白云认为，连天红发起的具有转折点意义的“现货低价套现发工资救命”活动固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。“畅销的背后，是连天红在产品品质方面的各种努力，比如说取材天然环保，全球采购 家装 原材料，既有优质红木以及同等属性的珍贵硬木又有天然奢华真丝、天然环保的棉麻壁布等。工艺天然环保，经过取材、烘干、开榫、磨光等十几项工序确保原生态不开裂难腐蚀，且不上色不上漆，合理地遵循几百年前中式皇家宫廷标准。甚至在烘干等细节方面，为了避免红木家具因为烘干达不到要求而变形和开裂。连天红花费数千万巨资引进先进的烘干设备，成为红木行业唯一一家拥有先进烘干理念和高科技设备的企业，保证木材的烘干到位。”

　　白云表示，随着“虚火时代”过去，红木企业仅仅在价格上做到“放下身段”还不够，还应调整产品主动适应消费者变化。大家更应该看到一种新的趋势，那就是传统红木家具正由小众走向白领家庭，高端材质的家具比例理应不断缩小，更多面向大众的好产品才是市场真正的刚需!只有坚守“价值本位”，红木家具市场才会真正回暖，这种回暖的速度也许会缓慢一些，但脚步一定是坚定有力的。