2015年对于所有红木家具企业而言应是刻骨铭心的一年。这一年，钱越来越难赚，工人工价越来越高，各种杂木、软木纷纷挤入红木市场……面的这种“艰难时局”，许多企业打起了价格战，希望用现金换利润，用时间换空间，以前一万多的柜子现在只要几千元就可买到，甚至十多万元即可买齐沙发、餐桌、床等一套东南亚进口材质的红木家具。连一直死扛产品价值的连天红也扛不住了，紧急上演了一出“低价套现发工资救命”的好戏。也许，正是整个行业这些放下身段悲情促销的行动，击倒了许多持币代购者的观望情绪，带动整个红木市场下半年回暖。国庆前后，多地连天红专卖店出现抢购疯潮，店铺门口惊现黄牛，网友纷纷在网上求抢购攻略，销售持续井喷。乃至后期连天红被迫“准现货”入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。

　　让人感兴趣的是，红木企业放下身段之后真会迎来牛市吗?

　　放下身段还需放下炒作思维

　　说起红木家具，大家首先想到的是高贵、典雅、价值不菲，是属于高端消费类的奢侈品。但这种高贵也给炒作者留下了许多空间。2015年，红木行业价格虚高的“炒作”越来越少了，开始向价值回归。

　　“这是拜熊市所赐，是大半年的熊市挤掉了红木家具的泡沫和水分。”连天红新闻发言人白云认为：红木企业在放下身段的同时，需放下炒作思维，改拼实用价值。国庆以来红木市场出现回暖现象不假，但这种回暖主要体现在连天红等“价值型”企业之上，与此形成鲜明对比的是仍有许多不思改变的红木企业继续“趴窝”不动。

　　白云表示，仅仅在价格上做到“放下身段”还不够，应该看到一种新的趋势，那就是传统红木家具正由小众走向白领家庭，高端材质的家具比例理应不断缩小。因此，连天红定义的“放下身段”，是指主推性价比高的平民化产品，更强调价值回归。这和业界盛行的打价格战，或者在产品品质上偷工减料以次充好式是完全不同的。“现货低价套现发工资救命”固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。好价格，好品质，好款式才是连天红畅销的根本。”白云举例，圈椅缅甸花梨木3件套从原价12366元直接降至5936元，这些才是对消费者产生诱惑的根本原因。

　　(好产品促使红木市场回暖)

　　放下身段还需放下传统制造思路

　　除了消费习惯，真正决定市场盛衰的就是产品质量。一直以来，红木行业有一种纯手工决定产品质量的说法，当整个行业决定放下身段的时候，意味着传统红木家具由小众走向普通家庭，此时纯手工是不是也该放下了呢?

　　连天红白云介绍，当下红木行业已经没有“100%纯手工”的新作红木家具了，所谓纯手工家具已经只是个“传说”。因为真正纯手工制作的红木家具，生产周期非常长，如一套客厅系列的红木家具制作就需要好几年的时间，还要依据师傅水平的高低，根本无法控制其交货期和质量。

　　业内人士认为，放下身段意味着产业规模成倍放大，红木企业在放下身段的同时，也要放下传统制造思路!现在人生活节奏很快，新房入住前半年挑家具就算不错了，为了一套家具等几年的购买情况是极少极少的。

　　因此，连天红会使用机械与手工相结合生产的家具，即便如此，整个流程下来，也要4-6个月才可完成。“现代机械加传统手工是最好的保障红木品质的做法。斗转星移，经典永恒。今天，连天红利用现代设计手法数据化还原宫廷装饰硬装载体，运用传统工艺结合现代科技，将中式宫廷的经典元素系统地整理运用推广，精心打造的百年 家装 标准件，可拆可卸可供消费者永久保存。”白云说道。

　　“当代连天红的红木家具产品，款式之经典堪比《琅琊榜》里的家具，但工艺和效率可就强多了。”白云说道。她预测，随着红木企业“放下身段”，今年年底旺季还会如期而至。“当旺季来临时还能做到‘不欺客’才是最宝贵的。前一阵，在人气爆棚黄牛收货的情况下，连天红仍能做到充分尊重顾客的真实需求，不允许直营店员推销家具，只让顾客自由、自主选购，这些都是难能可贵的。加之连天红真材实料的品质和传承故宫正统经典的款式设计，依然继续保持合理定价，正可谓高贵不贵，接连创下新的热销传奇也就成为意料之中的事了。”