日前，嘉寓股份与上海上源建筑科技有限公司(以下称“上海上源”)达成合作框架意向协议，双方合作旨在开拓国内门窗零售市场。以上海上源的线下零售结合线上电商平台的销售模式结合，开启国内门窗O2O新商业模式。

　　嘉寓股份、上海上源战略合作

　　作为房地产行业产业链条上的一部分，门窗行业市场环境正在发生着显著的变化，行业面临洗牌和格局整合。目前国内门窗市场按材质品类主要分为铝合金门窗，塑钢门窗，木制门窗。铝合金门窗在门窗市场中的占比高达60%，每年市场需求量为500-1000亿元，国内铝合金门窗企业有几千家，而规模(年销售额1亿元)以上企业仅有20家左右，属于典型的“大行业、小企业”。作为国内唯一上市的节能门窗上市企业，嘉寓与上海上源的战略合作，旨在共同探索新模式，做强做大门窗行业。

　　嘉寓股份与上海上源的合作具有互补性，可以充分结合双方的优势，形成更大的合力。嘉寓股份作为国内外领先的建筑节能门窗、幕墙系统提供商，是拥有与国际最新技术同步的技术研究、工程设计、高精生产、安装施工能力于一体的专业化股份公司。上海上源其主营中、高档节能门窗零售市场，经过20多年历练，上海上源运作的“阳毅门窗”已成为国内 家装 市场知名品牌，具备丰富的门窗零售经营经验，销售网点遍布全国。

　　据了解，双方将借助各自优势进行深度合作，逐步拓展全国销售及服务，从生产基地的总体布局、运输配套服务的建立、产品升级改造、线上平台和线下服务体系的建设等多方面打造门窗零售O2O模式。合作后，嘉寓股份将以上海上源作为公司零售业务的主要载体，打造中、高档节能门窗零售市场的全国性龙头品牌。上海上源将拓展线上、线下销售及服务平台，实施一系列品牌及市场拓展计划。双方强强联手发力，以期改变目前国内门窗零售市场品牌区域化、价格虚高和服务水平不规范的局面。

　　联手探索门窗零售互联网新模式

　　门窗行业是典型的“南北差异化需求”行业，市场需求和消费者偏好多元化，外加销售渠道以线下店面销售为主，服务半径有限，使国内门窗市场呈现“区域化发展、缺少国内知名品牌、服务平台建设欠缺、过亿企业少”的特征。

　　门窗属于低频消费品，消费者对选购、购买、安装、服务的配套服务要求高，但现实情况却恰恰相反，消费者对门窗质量的优良评判标准、价格高低、配套服务不了解也无太多的选择。而作为门窗企业，因资金受限，全国服务平台搭建和品牌建设处于想拓展市场、提升服务而力不从心的现实状况。在如此市场环境下，本次合作双方如何突破现有市场发展瓶颈，赢得市场与消费者?

　　双方合作后，将采用线上和线下相结合的方式进行销售、品牌营销和服务，将为消费者提供了有别于其他品牌的标准化服务和价格实惠。据了解，当前门窗市场的终端价格，至少有35%是叠加在中间环节，而此次双发合作，借助互联网的去中间化特性，真正做到让利于民。嘉寓股份也将自主开发软件和APP，形成更加完善的线上体系，于此同时在线下建设服务窗口，与线上平台形成闭环，解决最后一公里的服务问题。线上线下齐发力，构建更为便利完善的销售服务体系，逐项细化并完善各项标准和品质管控，以高品质的产品和服务赢得消费者，抢占市场份额。

　　嘉寓股份营销副总裁 林建

　　双十一天猫创造铝合金门窗销售新纪录

　　2014年我国门窗总产值3867.8亿元，其中金属门窗收入2717.8亿元，增长15.8%。如此巨大的市场产值及增长势头，使门窗市场从不缺乏新生力量，更不缺乏探索者和创新者，但作为两大已经在市场拥有相当影响力的“新力军”，将如何布局门窗零售市场，如何打破市场现有格局，实现合作共赢?

　　嘉寓股份负责品牌和零售业务的副总裁林建指出，“目前，嘉寓已完成对全国生产基地的总体布局，近二十个生产基地已陆续建成投产，运输半径缩短至300～500公里，覆盖全国绝大多数一、二、三级城市。产能规模、加工精度均达到国内先进水平，利用遍布全国的销售网络平台，充分发挥加工周期短、反应速度快、运输距离短、售后服务及时等突出优势，扩大品牌效应，发力依托于互联网的门窗零售市场。

　　据悉，嘉寓此次签署框架合作协议的上海上源主营的“SUNTEK阳毅门窗天猫旗舰店”自2015年初上线以来，至今始终保持4.9以上的客户满意度评分，被天猫邀请参与今年双十一的年度大促并将冲击单日成交1000万元销售额的目标，创造铝合金门窗零售线上成交记录。

　　此次嘉寓股份进军门窗零售市场，运用互联网思维，打造线上平台，将实现商业模式再度升级。林建表示，“鉴于零售业务涉及到的生产、物流、安装服务环节较多，公司将逐项细化并完善各项标准和品质管控，以达到零售市场客户的较高满意度，使零售业务快速成为公司业绩的增长点。同时也有利于提升公司品牌的影响力，投资者也将因公司的发展享受到红利。作为行业领军企业，在当前市场背景下，嘉寓股份(300117)将行业龙头企业、零售市场消费升级、互联网电商及金融、物联网等概念融入企业发展战略，并一步步付诸实现，未来前景无限!”