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【1号垫】互联网+催生的单品海量
发布时间:2015-10-30 11:09:10   来源:齐鲁网   编辑:中国家装家居网

  互联网深刻地改变了现代人的生存方式,衣食、出行、购物等日常,政治、金融、军事等大事,凡是人们能用得到的服务,它都能为你实现。

  在互联网+导向的冲击下,大众认为的相对较为传统的 家居 行业为了顺应时代潮流,也做出了众多改变,其中最为明显的是 家居 行业在价格上的极大让步。

  以2015年 家居 行业的1号垫为例,小编为大家解析互联网如何影响 家居 产品的价格。

  1号垫,2015年4月18日诞生的一个床垫品牌,当时发布的一款床垫的价格是2999元。8月28日,旗下第二款产品问世,市场售价为3999元。据1号垫创始人欧亚非介绍,目前1号垫旗下两款床垫的销量已远超2014年度顾家 家居 床垫的总销量。一款单品,能在短短几个月之内,取得海量销售业绩,在当前的 家居 市场并不多见。

  1号垫:一款绝大多数人都买的起的床垫

  “1号垫第一款产品的价格是2999元。说实话,当初这个价格一出来时,我们的很多事业伙伴是不理解的,在行动上排斥,不愿意做产品出样。因为他们觉得这款床垫的毛利太低,与其他品牌比起来,无利润可言。而且我们推行的是线上线下同款同价的策略,与便捷的网络购物相比,事业伙伴们担心门店的成交率会很低。”欧亚非解释道,“但是从长远来看,这是一种必须得经历的痛,即使是床垫这种大件物品也能做出互联网的特点,首先,床垫的价格必须能让绝大多数人接受。”

  2999元的价格为什么能让绝大多数人接受

  “1号垫上市之前,大量的市调显示,现在市场上比较有名的几个品牌床垫的价格均偏高。中国存在大量的工薪阶层,一个普通工薪家庭能接受的床垫的价格是多少?通过研究与比较,我们将1号垫第一款产品定为2999元。事实证明,这一定价能够满足绝大多数人对物美价廉,即高性价比的定义。”

  依靠1号垫现有的线下1000家销售网点的铺货,销量问题完全不用担心,做线上销售有必要吗?

  “互联网的强大优势已经显露得非常明显了,虽然 家居 行业在互联网时代的活跃度还不够,但是互联网化的产品是趋势,1号垫要利用好互联网的优势做单品,充分活跃于 家居 市场。”

  在品牌杂生的寝具市场,专注做好一张床垫,以一款单品做爆款,1号垫开创了一个现象级局面。

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