十月的天气格外晴朗，使整木人可以畅意品味整木事业的甘甜苦辣。今天，一路绿意陪伴下，中华整木网来到江苏溧阳月星国际 家居 ，采访了喜盈门整木 家居 溧阳经销商滕总和顾总伉俪。展厅清香相伴，沁人心脾，那么滕总和顾总对自己的整木事业又有怎样独到的看法呢?

  中华整木网：目前整木定制行业风生水起，在原来夯实的产品线基础上，做适当的拉伸和拓展，这种现象您怎么看，您觉得整木定制的前景怎样？

  顾总（老板娘）： 整木定制是未来建材行业的主流，以前客户需要面对十几个经销商去沟通，而现在只需要面对一家，省时省力省钱省心。整装应该是全产品线的，客户在别的地方能找到和不能找到的在整木定制展厅都应该能找到，否则谈定制很空洞。所以我们在喜盈门整木 家居 的产品基础上又代理了软装饰品和全屋净化，因为如果是需要整体定制，我希望客户需要什么，我都能给予什么，能让客户一站购齐。

  中华整木网：作为整木行业的优秀经销商，您能跟我们分享一下，喜盈门整木 家居 品牌的哪些特质吸引您加盟呢？

  顾总（老板）： 喜盈门 产品线比较全，技术沉淀比较久，有很多特色产品是比较前瞻性的，比如木蜡油系列，行业内比较有口碑，对品质把控上比较苛刻。对于我自身，我觉得谈不上太优秀，有很多经销商在整装行业的经验、阅历都比我丰富得多，都是值得我学习的。市场的不同定性了我们做生意方法的不同，所以是一个互相学习的过程，但是我会尽力以我的一些做生意的方式去做我的生意，同时借鉴他们一些优秀的地方。

  中华整木网：目前消费者对您加盟的品牌的印象如何？业内对这个品牌有什么样的评价？

  滕总： 消费者还是比较认可这个品牌，首先品牌的名字比较喜庆，适合传播和推广，产品品质是消费者最大的认可，业内很多人来参观过，用流行的话就是高端大气上档次。

  中华整木网：您做定制经销商这几年，是否遇到过一些障碍，其中最大的障碍是什么呢？

  顾总： 第一是团队建设，这是一个非常大、我当下非常需要去完善的困难，而打造一个高效的团队真的非常重要;第二是跟工厂的沟通，跟工厂的沟通涉及各部门，而且更方面的衔接都有;第三是跟客户的沟通，客户的意图和设计语言有时是矛盾的，这样的话，对细节的把控方面就需要设计师、业主、工厂、安装同步协调。

  中华整木网：您觉得开设整木定制品牌加盟店，需要具备哪些条件才能在竞争中取胜？跟我们分享下您的成功因素吧。

  顾总（滕总）： 首先要在选择品牌时做好考察的工作，还要多出去看看，掌握现在的潮流，也明晰自己适合的品牌。考察市场是非常有必要的，要了解品牌特点和优势。甚至还要看与品牌的老板是否投缘，互相是否认可，这也很重要。所以，接下来有人想加盟喜盈门的话，这方面就不用担心了，沈总非常亲切，工厂工作人员也比较配合。

  加盟之后就是设计团队，我们刚和喜盈门签订代理合同后，就第一时间把提前选好的设计师派到喜盈门工厂学习整个设计、深化、下单流程，没有设计师团队，就根本无法运作整木品牌。选取一到两个比较典型的客户集中精力把设计、产品做好，安装好，做口碑的辐射点。

  中华整木网：在网络时代，网络营销这种方式越来越受关注，请问您是怎么看待网络营销呢？

  顾总（滕总）： 需要专业的人跟进，整木是个系统性的行业，所以营销也必须是全方位的，很多时候可以借助网络和客户去互动。就经销商的销售而言，地域决定性特别强，有的地方恶性竞争太强，价格战打得很厉害，但我不会打价格战，打价格战只会使自己的品牌之路越走越窄。我的方法是：第一，广而告之，让他们知道有这个品牌;第二，我要告诉我的消费者，你到喜盈门来，我给你带来了什么。

  中华整木网：您觉得五年后，整木定制行业会有什么样的变化，将会呈现怎样的格局？如果真会出现那一天，您现在准备如何做准备，来更好地适应或者引导未来的局面？ 

  顾总（滕总）： 整木定制现在是一个成长阶段，五年后肯定是壮年期。五年后一些浑水摸鱼的品牌，没有创新力的品牌，没有终端支撑的品牌，必然被淘汰，最终留下来的必定是行业的标杆。相信喜盈门会成为其中一支。

  我们现在是把每个客户的家当作展厅来做，甚至比展厅的要求更苛刻，因为一旦安装完毕就无法再重头来。我们损失的将不只是金钱更重要的是口碑和市场。所以，我们现在主要还是要抓这三个关键点：团队建设、跟工厂做好沟通、做好售后。

  滕总和顾总言谈间无处不流露出一种信心，让我们心生感动;而两位对整木行业的深刻见解，更是使人佩服!就是顾总说的，因为爱做生意，爱做定制型的生意，“整木定制是她的菜”!他们能取得今天的成功，是出于爱和为了爱而付出的努力。

  滕总和顾总语言质朴而真实，没有虚空高调，却非常真实地道出了在二线城市做整木 家居 的现状，值得所有整木人共同思考!感谢您的坦诚之言，我们也相信有所有整木人的努力，有整木梦想的鼓舞，行业一定会健康发展，不断进步!

  喜盈门整木 家居 简介：

  “心有爱•家有喜”，这是喜盈门整木 家居 一贯的追求：做一家承中华美德和有责任感的企业。喜文化是一种中华美德，喜是一种真正的幸福，包含了爱、和谐等文化内涵。只有让“喜”走进中国千家万户，才可以说喜盈门走向了成功。喜盈门做卓越的整木 家居 产品，就是为了给客户一个心“喜”的家。

  传承喜文化，让喜的文化走进千万的家庭，这是喜盈门的文化追求，也是喜盈门的社会责任。