“红木家具是众多家具的一种，属于大众消费品，而在过去相当长时间里，红木家具成为少数人才能享用的奢侈品，这是不正常的，红木家具只有回归大众消费本真，才能保证企业经营的可持续性和行业的健康发展。”中国高等家具设计专业创始人胡景初，日前到中山参加红木行业活动时如是表示。记者了解到，在 家居 整体环境欠佳的状况下，越来越多的红木家具企业意识到，红木家具不能只追求高大上，更不能吹嘘浮夸，而应从市场需求出发，让产品走进千家万户。

　　设计：以市场为导向，更为简洁时尚

　　胡景初表示，红木家具大众化的主要表现是以市场为导向，追求贴近市场的设计和价格。目前来看，消费者选购红木家具主要凭眼缘，当看到合适的产品后，才咨询其材料和价格，这说明产品外观的设计和销售好坏有很大关系;同时，普通消费者对一套红木家具价格的心理预期普遍在几千元到三四万元之间，超过这个价格的产品属于中高档产品，价格越高，消费群体越小。

　　从产品外观设计上，近年来越来越多的企业推出新中式红木家具。十多年前，红古轩在业内率先提出了新中式的理念，主张新中式生活。2014年，太兴家具举行了中式文化区域落成典礼活动，旗下品牌“轩红坊”结合当下时代特点和审美情趣，以悉心打造符合当代消费者需求的新中式养生家具系列为主。东成家具、合兴家具也纷纷推出新中式风格的家具。

　　传统红木家具在制作工艺上，因深受传统文化的影响，家具风格中规中矩。新中式红木家具在中国传统风格中融入现代时尚元素，通过各种方式对传统红木家具进行改良，使家具更符合现代人的生活需求和生活习惯，功能更实用、舒适、人性化。在用料上，传统红木家有中低端的红木材质，也有高端的红木材质。而新中式红木家具的材质以刺猬紫檀、缅甸花梨木等比较经济的红木材质为主，主要亮点体现在设计更为简洁时尚。

　　价格：走亲民路线，万元买回五件套

　　从产品价格方面看，近年来，越来越多的红木家具开始走亲民路线，生产厂家尽可能降低生产和人工成本，让利消费者。去年，状元坊红木推出“一折起”产品，吸引了广大消费者的关注，促销效应非常明显。红古轩也推出了精品家具拍卖活动，推出了较低的折扣。更多的是，一些中小厂家推出“一口价”或“实价”产品，均以较低价格出售。在目前红木家具市场，一万多元买一套五件套或七件套的红木沙发是可以实现的，和实木家具的价格差不多，比很多品牌的真皮沙发还便宜。

　　一位业内人士表示，在很多人的记忆中，红木家具是高大上的象征，一套黄花梨沙发动不动几十万元甚至上百万元，一张黄花梨圈椅高达七八万元，这样的高价让人爱恨交织。更有甚者，一些红木企业的镇店之宝少则几百万、多则上千万，若这样的产品在材料、工艺等方面真达到了收藏级别，标出天价也可以理解，问题在于很多产品其实只是一般品，甚至连高档家具都称不上，更别谈收藏之用，商家不仅自欺欺人，更吓跑了消费者。

　　该业内人士认为，红木家具并非常人不可及，应该成为普通消费者享用的产品，从未来的消费市场看，单价在5万元以下的产品仍是市场主打，高价产品有价无市的现象将比较普遍。