建材、设计、施工、验收、价格透明化，解决传统装修痛点;2015年上半年行业融资数量爆发式增长

　　互联网 家装 行业频频获得资本青睐。2015年上半年，中国互联网 家装 市场获得融资的案例数为22例，与去年全年持平。传统 家装 行业痼疾难破，这给了互联网 家装 创客们切入的角度。从信息透明、产业链整合、装修质量等多个维度针对传统 家装 业痛点，创客们发起进攻，通过消除信息不对称，大幅降低 家装 价格;针对传统装修公司既是运动员，又是裁判员的问题，建立以业主满意度为基准的装修验收指标，建立用户信任。

　　互联网 家装 将迎爆发式增长

　　2014年以来，O2O领域的 家装 创业发展迅猛，在资本市场吸睛无数。

　　易观智库数据显示，2015年上半年，中国互联网 家装 市场创业公司融资数量为22起，与去年全年持平。2007年至2012年累计共12起。2015年上半年的22起融资案例中，78%获得数千万元及以上融资。

　　创业公司屡屡获投，原因在于投资人看好互联网 家装 的行业前景。易观智库《中国互联网 家装 市场专题研究报告2015》显示，互联网 家装 2014年市场规模达到1100亿元人民币，同比增长37.0%，预计2015年将达到1500亿，2017年将接近3000亿。

　　易观智库分析指出，中国互联网 家装 市场自2003年至2011年为探索期，2011年至2016年为启动期，2017年至2020年为高速发展期。当前市场将迎来爆发式增长。

　　传统 家装 痛点提供创业契机

　　在创客看来，传统 家装 模式存在一些痛点：缺乏统一的评价体系，用户需要反复对比和挑选;产业链冗长，从建材批发到施工，中间环节层层加价;施工和监管如同左右手，“既当裁判员又当运动员”，质量难保证。有痛点的地方就有机会，瞄准市场需求，创客从各个环节切入互联网 家装 市场。

　　另外，传统 家装 行业的产业链极其冗长，涉及建材品牌商、经销商、卖场、装修公司、设计师和施工队，建材产品层层加价，最终用户需要承担的成本要比建材批发成本高出两倍甚至更多。在供应链管理上，不少O2O 家装 公司砍掉复杂的中间环节，对施工辅料做平台认证，从居然之家、万佳时代等主流供应商进货，使用平台认证辅料的工长会获得更多的派单机会。

　　靠口碑实现服务延展解决烧钱难题

　　戈壁创投投资经理张婉晴认为，对于采用社会化众包模式的 家装 公司，比如绿豆 家装 ，产能和质量并不是一个对立的关系。重点在于监督验收，“如果在监督之下，社会化众包能完成工艺的要求，产能就不会是瓶颈。”张婉晴表示。

　　洪泰基金投资经理黄瑀表示， 家装 低频、高客单价的特点决定了它不能靠烧钱来获客，而是更注重口碑营销。

　　张婉晴认为， 家装 公司做出品牌溢价后，可以在家具、软装行业、二手房装修以及 家装 后市场延展服务，比如墙面刷新、主材保养等，但前提是要形成较高的忠诚度。

　　易观智库称，互联网 家装 2014年市场规模达到1100亿元人民币，同比增长37.0%，预计2015年将达到1500亿，2017年将接近3000亿。

　　 家装 公司做出品牌溢价后，可以在家具、软装行业、二手房装修以及 家装 后市场延展服务，比如墙面刷新、主材保养等，但前提是要形成较高的忠诚度。——戈壁创投投资经理张婉晴

　　绿豆 家装 ：让业主先装修后付款

　　创始人：于鹏飞 融资情况：获得戈壁资本和京东私募股权500万天使投资

　　绿豆 家装 创始人于鹏飞大学毕业后，进入全球最大的IT管理软件公司之一CA公司做软件开发。6年后，他给父母买了一套房子，但痛苦的装修经历让他备受折磨。2015年2月，经过半年的考察后，于鹏飞决定创业，做了绿豆 家装 。

　　于鹏飞认为，从施工方式上来说，目前的 家装 行业，主要分为全包和半包两种。全包是指全部材料的选购和施工，都交给施工队负责，客户虽然省心，但是不得不接受施工方提供的模板，选择空间小，很难做到个性化。半包虽然可以自行选择地板、洁具、瓷砖等主料，但耗时耗力，也仅限于一部分懂行的业主。而且半包的界限经常不清楚，“包什么材质一写就三页纸，客户根本看不懂。”于鹏飞称。

　　大部分人都是“小白”，对 家装 的门道摸不清楚，但是这些年轻的80后、90后，又都有个性化的 家装 需求。瞄准了这部分人群，绿豆 家装 推出了“6+1”的解决方案，除木门、地板、瓷砖、橱柜、卫浴、吊顶外，所有项目，都由绿豆 家装 负责提供，一目了然。这六项主材，客户可以按照自己的需求自行购买，也可以在绿豆 家装 的线上商城选购。

　　没钱装修怎么办?目前市场上的解决方案是分期付款，不但要每个月还款，还要承担贷款利息。绿豆 家装 的做法更进一步，和银行合作，推出“睡到付款”，提供最长12个月的信用消费贷款，0首付、0利息、0手续费，客户可以先装修，入住后再付款。

　　这笔贷款并非没有利息，事实上，这部分利息由绿豆 家装 贴息给银行。

　　目前绿豆 家装 没有开发独立的App，而是依托于微信服务号提供服务，据于鹏飞表示，这也是基于 家装 低频服务的特点。