福州是个较早开放的沿海城市，房地产业发展迅猛，福州市场的商品房与北方市场的不同，即福州商品房的套内都没有隔墙，加上福州是著名的侨乡，业主投入的装修费用比较多，因而福州也被装修行业视为是最好赚钱的城市。尽管如此，由于装修行业市场欠缺规范，准入门槛过低，使得福州的 家装 行业却长期以来难以形成气候，装修公司数千家都是小微企业，直到近3年来福州装修业老大的出现，才使市场快速朝着规范化和保障化发展。

　　 弯道超车，行业老大悄然形成

　　3年前的福州 家装 行业如上所述，随着住宅装修高峰期的接近趋缓，2010年福州 家装 市场出现需求下降，许多装修公司紧跟着收缩规模，彼时的福州百年雅美装饰还是一家小规模的 家装 公司，50余号员工在服务着中高端 家装 市场，在市场需求体现萎缩之际，百年雅美的掌门人何烨先生没有把市场看成是消极的，而是调整公司定位寻求更大市场，在逆势中果断扩张，公司旗下新成立一家“有 家装 饰”，定位为服务大众 家装 市场，并把公司办公场地规模从数百平方米扩张成上万平方米，并大肆招兵买马队伍瞬间扩充到300余人。这一举动在福州装修界被指为盲目决策，许多人认为“有 家装 饰”是“做不起来的”!然而时过3年的今天，有 家装 饰发展成拥有福州厦门两家直营店，员工人数突破千人，市场占有率稳居福州厦门两大城市第一。

　　降下利润，多销薄利占领市场

　　“有 家装 饰”成立后，何烨的“低价再低价”经营策略不断得到市场的认可，消费者的装修费用真真实实地节省了许多，而大公司能给消费者的消费保障又毋庸置疑，福州的装修业主迅速涌向有 家装 饰，当时备受质疑的弯道超车取得了空前的成功。从有 家装 饰经营一年开始，何烨就让财务总监把利润率精算出来，为的是进一步占据更大的市场份额，在得知公司财务运行良性且有较好的利润时，他又果断决定把利润降下来，利润的下调实际上就是最狠的价格战招术，因为许多企业只会把管理成本和营销成本降下来，而利润是公司固守的阵地，有 家装 饰的利润下调自然赢得市场的一片叫好，市场占有率再上新台阶也就水到渠成了。在福州、厦门两地的消费者都真实地体会到，装修找有家真省钱有保障，而有 家装 饰也从中体会到了只有规模才有市场话语权，只有规模才是满足消费者需求的关键。

　　集约化经营，让装修价格持续走低

　　经营3年多的有 家装 饰有多次下调利润的底气，是得益于有 家装 饰的集约化装修，传统装修公司只提供设计与施工服务，而有 家装 饰不仅提供这样的基础服务，还趁近年来 家居 卖场经营情势急转直下的契机，迅速把主材、软装项目建起了，由于有 家装 饰占据了福州 家装 市场最大的市场份额，建材与软装的厂家也挤破脑壳想与有 家装 饰合作，有 家装 饰对合作的建材、软装厂家都有严格的低价门槛，材料商必须书面承诺提供给有 家装 饰服务的客户必须是市场最低价，出现虚假优惠的必须差价3倍赔偿给消费者。如今有家再装饰有了自己的集成家具厂和窗帘加工厂，不少建材厂家辞去原先的省级代理商投向有 家装 饰的怀抱，有 家装 饰还计划将更多的建材实行指定厂家专供生产，进一步把价格降到最低。一系列的降价举措相比于市场的少量自由交易，以及难以逃脱的行业性回扣，有 家装 饰的建材价格自然让消费者大获益处。

　　营销专家许孙鑫指出，行业老大的形成对市场的整合是不可忽视的，通过不断扩大的规模把利润降下来，让消费者真实享受的省钱装修，而大企业能给消费者带来的消费保障与售后服务，又是小微企业所所不能做到的，规模化企业也就成为消费者的首选，这样就造成了行业市场资源的集中流向，如同当年国美电器出现后家电零售业的彻底洗牌，遍布街头的各类家电零售店瞬间消失一空，装修巨头出现后，小微装修企业的生存空间也就变得越来越小，少数巨头垄断 家装 市场也是市场发展的必然趋势。