原标题：泛高安产区产品价格全面跳水 部分陶企欲借创新或品牌升级突围

　　随着媒体爆出高安抛光砖800×800(mm)规格价格剧降至16元消息后，产区反应强烈。但是，这只是高安产区新一轮“价格战”的“冰山一角”。据记者了解，在“泛高安”产区，瓷片、全抛釉、西瓦、外墙等领域价格战愈演愈烈，用“拼刺刀见红”来形容当前产品价格形势毫不为过。

　　事实上，在产品价格纷纷“跳水”的同时，“泛高安”产区陶瓷界关于停止“价格战”的呼声也日益高涨。多家具备实力、理念超前的企业已经开始“暗度陈仓”，加大转型升级的步伐，如华硕陶瓷、新高峰陶瓷已经斥巨资分别与知名艺人王刚、陈建斌签约企业形象代言人协议，开启产区明星营销先河。

　　产品价格全面降价

　　全抛釉、小地砖跌幅最大

　　“‘降价’成为2014年‘泛高安’产区主题词，但是从没有10月份来得这么猛烈。”高安陶瓷的小有名气贴牌商王涛告诉本报记者，现在产区整个产品都在降价，有些产品可以用“暴跌”来形容，开创产区兴起以来的“历史之最”。

　　最为轰动的是国庆节前后抛光砖领域的价格下跌。据了解，高安产区9月之前800×800(mm)规格的聚晶普拉提价格在20元/片上下。在国庆前期，某企业通过十天促销的方式，将价格一下降至16.5元/片左右，成为2007年以来产区最大的跌幅，也是至今为止跌价最大的产品，并由此拉开抛光砖企业的“跌价风”。但记者注意到，此次降价潮都是以促销方式进行，企业要求经销商在短时间内打货款到公司账户才享受此价格，促销时间大致为10-20天，促销期一过，陶瓷企业仍旧恢复之前价格。

　　据调查，瓷片部分产品也有不小跌幅。江西奥巴马陶瓷有限公司营销总经理王备荒透露，300×450(mm)规格产品因为销量缩小、产能压缩，跌幅不大，但是300×600(mm)喷墨瓷片每片跌价0.6元，而这款产品是目前产区最为畅销的产品。此外，小地砖价格也有较大松动，不少企业的产品价格跌到1.15元，就在记者发稿当天，江西康尔居陶瓷有限公司传来产品单价跌到0.95元的消息，而业内人士称，这是产区小地砖的成本价。

　　据记者综合统计分析，“泛高安”产区小地砖、全抛釉价格下跌20%左右，抛光砖价格下跌15%以上，西瓦价格下跌8-12%左右，外墙产品价格跌幅最小。

　　价格一路下行，让新投产的江西中阳陶瓷、江西国烽陶瓷、江西奥巴马陶瓷企业负责人感到担忧，这三家分别生产抛光砖、瓷片。王备荒表示，奥巴马陶瓷不会卷进这场降价风暴，他认为降价不是救市的灵药，奥巴马陶瓷以产品品质赢市场，在做好产品上下功夫，从宣传资料到产品包装、从坯底到釉面与其他企业相区别，按片区有效管理、有效维地护客户利益。

　　江西精诚陶瓷有限公司营销总经理刘剑表示，该公司全抛釉产品是产区卖价最高的企业之一，随着市场形势的变化，公司将会做出产品结构的调整。刘剑提醒，现在不少抛光砖企业都在转型做全抛釉，最好是慎入。

　　而就在这轮史上最大降价潮袭来之时，江西民营企业百强企业江西罗斯福陶瓷也有一条抛光砖新线于近日投产，江西瑞雪陶瓷也将增加第三条线，目前厂房已经建成、生产线场地已经平整到位。

　　微晶石成为新亮点

　　仿大理石也将面世

　　常规产品价格竞争之下哀鸿遍野，但是在江西产区尚为较新的产品———微晶石产品开始发力，成为淡季市场里的亮点，而借此成功实现突围的是在产区连续多年开创多个新产品研发“第一”的金牛陶瓷集团。

　　“价格竞争已经使得产区发展遭遇‘天花板’，金牛陶瓷集团在去年已经预测在全抛釉可能遭遇的困境。”金牛陶瓷集团营销总经理吴亮透露，公司为此在去年年初推动微晶石产品面世，作为产区真正成功推出微晶石的企业，金牛陶瓷已经尝到跳出经营常规产品的甜头。在当前市场惨淡情况下，金牛陶瓷于近期召开微晶石新品发布订货会，取得巨大成功。如今，微晶石已经成为公司发展新的利润点，更为重要的是，当其他企业挣扎于价格战泥沼中时，金牛陶瓷已借此在产区同行间先前一步，赢得发展先机。

　　记者在该公司仓库发现，与其他企业不同，金牛陶瓷集团目前仿古砖的库藏量相对同行要少得多。“微晶石虽然没有形成常规产品的销量，但是我们现在一条线做微晶石，同时也生产少量的全抛釉。”该集团董事长李平透露，这种模式不仅规避了生产的压力、减少了库存，重要的是我们经销商乘机开始转型，从当前低迷市场中发现新的“蓝海”。除了微晶石新品的推出，金牛陶瓷目前还在进行对华中销区的渠道升级，以公司补贴的方式，帮助该销售区域的重要乡镇、县市三四线市场具有实力的经销商建形象店。

　　据悉，金牛陶瓷集团微晶石产品定价在50元左右每片，扣除给经销商的返点，每片产品的销售价格在46元左右。另据本报记者了解，高安产区目前除了金牛陶瓷，只有太阳陶瓷等少数几家企业推出微晶石，产区内的竞争相对其他产品小的多。

　　此外，值得关注的是，精诚陶瓷也与佛山知名产品研发公司合作，系列新品已经或即将面世。该公司一位不愿意具名的高层透露，精诚陶瓷董事长罗来足今年6月随高安市陶瓷行业协会组织的考察团调研佛山产区，在考察学习简一陶瓷后，决定今后公司的发展模式就走“简一模式”，而该公司此次将要面世的产品也有仿大理石，如果成功，这也将开启产区发展新品研发的新时代。

　　“和珅”来了

　　首开产区明星营销先河

　　“本是同根生，相煎何太急。”江西瑞雪陶瓷有限公司营销总经理罗小勇在微信中如此感叹厂家纷纷降价的举动。罗小勇同时指出，真正的良性竞争，旨在质量的竞争、品牌的竞争和服务的竞争。不同程度上来分析，降价即意味着要降低成本，否则企业难以为继，产品和品牌越做越低端，将严重缺失企业及产品可持续的生命力。质量难保证，企业难盈利，行业难发展，最后于人于已都没好处。

　　但是也有陶瓷企业老板认为，降价不能说是错，当前形势下，企业只有保生存，才可能有今后的发展，下大力气进行促销是企业遭遇当前市场不得已而为之的事，降价促销不仅仅是高安产区企业的单一行为。

　　如果说降价求生存是高安陶瓷厂家下的一剂猛药，那么，花重金聘请著名艺人代言公司品牌营销就显得惊艳非常。首先带给业界这一震撼的是江西华硕陶瓷集团，随后又传来江西产区“老牌企业”江西新高峰也就明星代言达成协议。

　　据江西华硕陶瓷集团营销总经理谢向军透露，该公司已经跟知名艺人“和珅”扮演者王刚就公司形象代言达成一致，成为高安产区首例明星营销的企业。11月28日，该集团新品发布会暨经销商峰会将召开，王刚也会莅临高安。

　　而江西高峰陶瓷有限公司营销总经理欧阳平表示，为提升公司品牌知名度和创新公司营销，该公司也与知名演员陈建斌达成合作协议。但是新高峰陶瓷尚未能像华硕陶瓷一样，将陈建斌的个性形象体现在公司宣传物料中。该公司不愿意透露姓名的高层表示，该公司11月18日将要召开经销商峰会，陈建斌届时也会亮相高安。

　　“降价”突围，还是通过创新、拓展渠道或品牌升级突围?不同的企业做出了不同的选择，也体现了高安不同实力的陶瓷企业不同的思路。