摘要： 家居 行业作为房地产业的关联产业，受政策环境影响，近年一直相对低迷。“今年天津市场的 家居 行业确实不太理想！”这是天津 家居 商会曹秘书长的切身体 会。

　　 家居 行业作为房地产业的关联产业，受政策环境影响，近年一直相对低迷。 今年天津市场的 家居 行业确实不太理想！ 这是天津 家居 商会曹秘书长的切身体 会。而不够好并非不够亮，这个不够好的销售环境，让 家居 界的人士开始苦思自己的销售模式，在逆境中寻觅、摸索、开辟出崭新的销售模式，形成了新的亮点。家 居行业已不再是 死守 传统模式的行业，它的一系列举动让整个行业有破冰之势，突破传统，顺应时代潮流，从而为整个行业带来了勃勃生机。

　　 寻觅新渠道：

　　 家居 界的大胆 触电

　　 今年，不少 家居 企业纷纷 触电 ，加入线上销售大军，试图开辟新的销售渠道，拓宽市场。近几年，各大卖场相继 触电 ，这无疑成为 家居 行业销售的另 一手段。集美 家居 、金海马、红星美凯龙、居然之家纷纷 触电 ，拓宽销售渠道。今年3月，红星美凯龙 星易家 重新上线；10月 居然在线 在北京举行的 电子商务博览会上引发 家居 建材行业传统企业 触电 新风潮。

　　 抓准新节点：

　　 跻身 双11 击破传统销售模式

　　 在2013年之前，有听过 家居 卖场、装饰公司、 家装 品牌会在 双11 进行疯狂促销活动吗？答案是没有！继去年 双11 疯狂促销，天猫和淘宝创下总销售额191亿元的神话后。各个行业均发觉电商 时代 已至，看准 双11 这一网购大 节点， 家居 行业更是抢先备战 双11 。今年的 双11 前夕：无论是 家居 卖场还是品牌商家，抑或是装饰公司，均将 双11 作为一个大的促销节日，宣传 力度空前。几年的时间， 双11 从狂欢的借口摇身一变成为众 电商 一个标志性节点，一个销售传奇，一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。居 然之家网上商城 居然在线于11月11日正式开幕起航。

　　 家居 行业一成不变的营销模式被许多业内人士看作行业死穴。当下人们的生活节 奏变得相对较快，快速、便捷是消费者最大的需求。 不出门知天下事 是网络时代独有的便捷，网购之所以能深得人心靠的就是这一特点。 家居 行业传统的销售模式已不再被人们青睐，仅靠线下实体店销售已无法适 应时代的要求，各大 家居 行业卖场：家具卖场、家电卖场、建材卖场以及所有与 家居 有关的行业卖场均纷纷拓展销售渠道，建立自己的网店，将传统卖场与网络电商 相结合，实行线上线下同步销售。线下体验线上购买这种销售模式对于购买大型家具、电器等 家居 用品的消费者来说是再合适不过的了。

　　 开拓新模式：

　　 顺应潮流是当务之急

　　 天猫 商城成为各大 家居 卖场的 眼中钉 ，以红星美凯龙和居然之家为首的19家大型 家居 卖场联合发文，对这只 猫 发出警告。据某 家居 品牌负责人 透露，最终 天猫 禁不住压力，已经做出让步，向商家群发邮件叫停020计划(020计划即线上购买、线下体验的全新销售模式)。 天猫 开展本次计划其 实是想让 家居 消费者到卖场中去挑选好商品，然后到网上找到同样型号产品下单支付，最终卖场沦为免费体验场。

　　 天猫 的这一举动，无疑将电商与传统卖场间的矛盾升级。但从另一角度考虑，线上线下的销售模式的确会成为未来的趋势。 双11 网商 营销大战过后，记者走访天津环渤海 家居 卖场，对节后各品牌线下销售店的冲击进行了解。据苏泊尔负责人郭总介绍，冲击是不小的，尤其是线上线下 双11 期 间的销售额对比，苏泊尔的天猫店、京东店的销售额激增。今后会更加重视线上线下的销售模式。在采访过程中，简森门业孙总告诉记者，现在拥有 互联网思维 的那些80后、90后已成长为拥有购买力的人群。顺应潮流将是当务之急，对于线下商家的出路是在结合线上销售模式之余，更要将服务、产品做到极致。

　　 见习记者 张润芝