从几年前开始，家具的销售开始走上了情景销售的模式，家具店里不再是堆得到处都是的家具。客厅、卧室、书房.......一个个家里的功能空间在家具店里被模拟展示出来，也就是在这个时候，饰品开始进入家具店，成为了家具销售的一个重要组成部分。

　　美克美家开起饰品店

　　9月份，美克美家广州店进门左手边突然多出了一块饰品专区，里面从杯碗勺筷、首饰盒、睡衣浴巾等生活用品到相框、挂画、座钟等装饰品一应俱全，且风格与美克美家的家具产品在风格方面的契合度非常高，虽然未加宣传，但据记者了解，销售成绩还是非常不错的。11月份，美克美家正式为这一名为“馨赏家”的饰品品牌进行全国推广，拉开了美克美家进入饰品领域的帷幕。

　　记者在对美克美家广州店店长詹德威进行采访时，他表示，美克美家推出“馨赏家”这一全新品牌，已经进行了半年多的市场调研和方案论证，是一个经过深思熟虑后作出的决定。“馨赏家”品牌的出现，主要是为了弥补原先美克美家品牌所搭配饰品体积较为庞大，装饰性远大于实用性的缺憾，为美克美家品牌家具的使用者提供更广泛的选择，完善美克美家的服务领域。

　　据了解，“馨赏家”店面中陈列的产品都是美克美家设计师在全球范围内搜罗到的符合美克美家家具产品风格的，这使得消费者在购买美克美家产品后不用再为选择风格相似的饰品而到处奔走。此外，记者在“馨赏家”店内看到，这里的产品大多做工精巧，“身段”小巧，而且多是在居家生活中切实要使用到的。可见，美克美家在所选择产品的实用性和艺术表现力的结合上还是下了一番工夫的。当然，表现在价格上，也是要比其他同类产品高出不少。

　　家具卖场饰品销售不畅

　　其实将饰品店开进家具卖场，美克美家的动作并不算快的。在此之前，专业的软装饰公司欧申纳斯就与靓家居合作，将自己的软装饰产品放进了靓家居花地总店。

　　在今年上半年，由于受到金融危机的影响，许多星级酒店和楼盘的建设都处于停滞状态，这让以酒店和样板间软装饰工程为主要业务的欧申纳斯公司开始考虑向终端市场进军，缓解在主营业务方面的压力。他们了解到靓家居正在推行“装修套餐”的装修模式，每个月的装修单数在不断增加，因此便与靓家居结成合作关系。靓家居在花地总店内辟出约300平方米的面积作为欧申纳斯的产品展示区，而欧申纳斯也希望将自身的产品融入到靓家居装修套餐的选材目录中。但由于欧申纳斯产品定位于中高端，且产品实用性不高，与靓家居以中低端消费群体为主的定位有明显的冲突，其终端推广的效果一直不明显。记者每次到靓家居花地店采访，都会看到位于二楼的欧申纳斯店面关着灯，也没有销售人员驻守，展示的软装饰产品上已经落了厚厚的一层灰。

　　不仅是欧申纳斯，美居中心-花花世界专门开辟的精品区也是人气也不高。该区域位于美居中心-花花世界家具馆2楼，区域内集中了销售水晶玻璃饰品、挂画、花艺等各种销售家居饰品的店面。记者向其中的几家店主了解发现，虽然美居中心-花花世界的租金等成本较低，但这里出售的产品的价格和外面相比并没有什么差别，甚至还稍高一些。一些店主也表示，来买家具的消费者很少会来这里买饰品。

　　定位不明确或是症结所在

　　由于现在绝大部分家具店都采用情景销售的模式，因此饰品这一块成为了厂家赚取利润的又一块新的“阵地”。记者在龙江和深圳的不少家具厂家了解到，如果要做这些品牌的代理经销商，除了每次要订购8万-10万的家具产品外，还要附带订购少则1万，多则3万的饰品。而这些饰品的成本大多是销售给经销商的价格的3折左右。这些饰品与家具是捆绑销售的，经销商不要都不行。

　　而对于商家来说，饰品是甩不掉的麻烦。一个从事家具销售十余年的家具经销商向记者表示，装修和饰品的成本都是作为负资产被记入成本中的。饰品摆在那里是好看，但一般的市民绝大部分不会购买家具店里的饰品，一般他们都会看好款式，再到一德路、万菱广场等地去购买，价格会相差很大。“一般来说，1元钱的饰品拿回来，至少卖3块，多的10块、20块也是正常的。你别看现在不少家具店都打着‘饰品五折销售’的牌子，就算是打五折家具商都在赚了。”

　　美克美家广州店店长詹德威在接受采访时表示，“馨赏家”之所以一经推出就得到了消费者的认可，除了饰品实用性与艺术感结合的好之外，与家具产品的高度契合是一个关键因素。在美克美家购买家具产品的消费者基本上都是高收入群体，他们对价格因素并不特别敏感，便捷省事或许才是他们所追求的。因此来美克美家买家具的消费者，基本上都会买几件饰品回去。而某个开在广百里的饰品品牌店的负责人向记者表示，饰品是一个高利润的行业，如何去实现这种高利润是眼下亟待解决的问题。她认为差异化的产品是实现利润的核心之一。不论是百货公司里的饰品店还是家具店里的饰品，如果与饰品专业市场里的产品有着非常大的同质化的话，一定卖不动。而创意新颖，设计独到，难以在饰品专业市场购买到的饰品才能真正通过差异化竞争赚取高利润。