2004年的榕城 家装 市场是极为动荡的， 家装 游击队占领了70%以上的市场份额，扮演着市场的主角。游击队的低价竞争、 家装 企业数量不断扩大带来竞争加剧，种种因素加速了市场进入微利时期，不少正规企业因入不敷出而被迫退出市场。在这样背景下，正规军们寻求突围之路， 家装 行业步入了一个群雄争霸的洗牌阶段。另外一方面，福州 家装 水平距精装修还有相当长的距离，如此状况之下如何寻找新的利润增长点成为福州 家装 企业首要的问题。

　　品牌效应：品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。

　　叶斌：如今 家装 企业间的竞争是综合经济实力的较量，品牌正是综合实力的体现，一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。知名品牌不仅是企业的无形资产，也是社会的精神财富。树立起企业自我的品牌，是其未来发展的必由之路。只有品牌才能给企业带来巨大的利润空间，作为装饰企业，必须以优秀的设计、专业的施工、专业的服务在消费者中树立品牌形象;综合实力不仅要在技术上领先，还要在资金上领先。

　　林振荣：规模意味着企业优秀人才的科学、持续的管理，意味着企业多渠道赢利、整合营销，意味着企业品牌、全面服务。在当今占有的8000亿的领域产值规模55-60%左右的 家居 装饰中， 家装 企业如何才能最大可能地分割市场，最大程度地获取社会认知度、市场占有率?这就要求企业经营者的规模化、产业化经营，从全局出发做稳、做牢安全、设计、质量、环保和服务五大基本功。

　　虞旭东：一个企业，要在市场深度和广度上发展，必须寻求相对规模效应，有规模不能说明一切，没规模就有可能什么都说明不了，市场的风险可能就不能够抵御，集中在一点的风险，可能会使一个企业在发展的过程中很脆弱，脆弱的同时，也可能会形成可持续、有序经营发展上的一个重大的障碍。

　　王涌：产值、利润、现金流对于一个企业来说是非常重要的，目前，许多 家装 企业走出了了福州，向外拓展经营，或以加盟的形式，或以分公司的形式。这种经营方式，在一定程度上提高了企业的产值、利润，也为企业发展提供了宝贵的经验。

　　但我们要清醒地认识一点，要向外拓展事业，首先要有坚实的基础，不能因为福州市场做不下去才到外地拓展新市场，这样无论走到哪都将失败。首先要立足大本营，只有强有力的主干，才能生长出茂盛的支叶。

　　多元化经营：企业决定实施多元化经营，意味着企业将要重新调整资源的利用组合，对人力资源进行重新定位。多元化业务与企业原有业务在企业资源或能力利用上的关联性。从来就不存在单独的多元化经营战略，多元化经营战略与企业其他战略有着密不可分的关系，它是一种使企业发生深刻变化的战略。

　　郑安廷：我们周围的企业，百年老店太少了，有的企业只是昙花一现，“流星”企业带给我们是必然的思考，如何从长远角度解决企业发展问题呢?这就要求我们的企业领导者、经营者必须深谋远虑、高瞻远瞩，从长远发展角度确立企业的发展规划，练好内功，扎实做好企业发展的百年大计。

　　规模出效益：规模一直是制约榕城 家装 企业发展的主要因素之一，榕城 家装 企业虽然家数众多，但普遍规模偏小。一些 家装 企业的出走，也警示了消费者的理性消费，消费者也意识到企业的实力与规模，规模效应愈来愈明显。

　　叶仲森：福州的 家装 市场正处于快速发展时期，社会需求从总体上来讲增长迅速，已出现过度竞争，企业实力较弱，难以在更广阔的非相关的产品领域竞争，特别是很难做到在广泛的经营领域建立新的核心竞争能力。所以，企业在实施多元化经营战略时，首先应该追求同一业务的规模增长，在培育核心竞争力的基础上实现低度的相关多元化。

　　企业在进入相关的产品领域时，可以利用协同效应来树立自己的竞争优势。日前，我们将南京的好运来橱柜厂搬到福州，也正基于能拥有更多的平台，通过协同效应来降低成本，节省开支，为了更好地运用这个平台，我们还增加了管理人员。

　　彭晓：随着木地板、木门、家具等行业销售与安装一条龙服务的深化，装饰行业分工在逐步细化，不少地方出现了专业的涂装公司，但这些对各 家装 公司来说，却并不是好事， 家装 行业的利润空间正逐步被吞并。比如福州各大 家居 装饰企业里面，基本上门和衣帽间、橱柜是厂家在做，这样工业化水平比较高，最后是一种安装，而不是一种木制作。因此，在 家装 的部分配套工业化后， 家装 企业把目光投入到配套生产;但企业在挖掘深层次的行业配套，走多元化经营思路的同时，必需每一项都要专，是专业化的多元化，我们也正是朝着这个方向发展。

　　薄利多销：有专家认为，价格竞争是行业升级的推动器，有利于促进企业上新台阶，很多专家与媒介都在呼吁企业开发高技术。其实光靠呼吁是不行的，只有竞争的压力才会使企业主动地开发新技术。

　　奚昌礼：福州作为南方城市，生活节奏较慢，较注重居家品质;且居民收入不算高， 家居 装修费用精打细算，以少为乐，因此，对待福州的装修市场要因地制宜，因人制宜，要根据不同的业主设计不同的风格，不同的方案，力求做到人性化，以满足不同的层次人的需求，要以精心的服务打动客户的心，在设计施工，采购、售后服务等各个环节都要本着为客户负责，为客户着想的态度，把每项工作做细，做实做到位，善始善终，这样才能打造理想品牌，树立起良好的企业形象，才能使用权企业在市场竞争中占有一席之地，

　　张吉木：目前，榕城 家装 市场竞争激烈，要占据市场份额，必需从量上取胜，就要有一定的价格优势，才能与游击队抗衡。在微利时期，以量确保企业的利润，但不意味着正规军之间要打“价格战”，也不意味着产品质量的粗制滥造，那么这些优惠从哪里来，从节省开支来，多数 家装 企业每年要花十多万乃至大几十万的广告费，企业的办公费用也是企业的一大开支，我们应该从这些开支中节省出来，把这部分的优惠让利给消费者，让消费者真正得到薄利，企业多销。

　　郭雄峰：现在 家装 消费也逐渐成熟，经济实用成为大众 家装 理智的选择;同时，老百姓家开始提倡经济消费;购房人群的年轻化趋势日益明显，年轻置业人群受到消费的限制，几年下来也很难有丰厚的积蓄。他们在意的不是装修奢侈豪华的房子，而是房子装饰是否经济实用，能否展示个性及体现人文居家环境。 家装 无论高低，服务一视同仁，通过高质量的服务、秉承“服务到家，放心 家装 ”的理念和承诺让顾客物有所值，物超所值。

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