精于品质专于生活__中国家装家居网

　　燕赵大地，人杰地灵。作为北方重镇的唐山，素有“中国北方瓷都”的美誉。翻阅北方瓷都的发展史册，惠达陶瓷堪称为北方瓷都浓墨重彩的章节。作为中国最大的卫生洁具生产企业，惠达陶瓷声名远播，享誉日隆。惠达陶瓷作为国内陶瓷行业的领军人物，正积极地进军国际市场力争将惠达的品牌推向全世界。

　　中国家装家居网：据了解，早在20世纪90年代初期，您就开始掌管营销工作了，在开拓国际市场方面，最让您骄傲的成绩是什么?取得了怎样的经验?

　　王总：从惠达产品推向国际市场开始，我就把惠达的营销空间锁定在了全世界，从最初的80万美元订单，到近来1.1亿美元的国际市场销售额，惠达的成绩不仅是数字的简单递增和营销业绩的步步高升，这也印证了“眼光有多远、生意做多大”的道理。我记得一本书里说过这样的话：拥有一县的眼光，可以做一县的生意;拥有一省的眼光，可以做一省的生意;如果你拥有天下的眼光，那你可以做天下的生意。在生意场上，你的经营眼光，往往就决定了你生意的大小。

　　中国家装家居网：您认为洁具企业潜在的危机是什么?惠达面对危机的必然选择是什么?

　　王总：惠达必须不断创新，不断发展，不断进步，因为我们输不起，我们败不起。要知道，惠达是黄各庄镇的顶梁柱，惠达给近万人直接提供着就业机会，以及更多人的生活来源。一个企业的危机不是来自企业外部，而是企业自身。竞争就是竞“变”，要把企业做大做强，把品牌做名做久，必须首先做新做兴，秉承创新思想，坚持创新道路。惠达并没有沉湎于现有的成功，没有停止奋进的脚步，而是居安思危，居危思变，不断超越自我，年年实现进步。对惠达而言的必然选择就是要实现新的跨越和发展。前有国际知名品牌的打压，后有国产陶瓷品牌的竞争，你说，我们还能选择什么?

　　中国家装家居网：目前惠达自主品牌已出口到世界近90个国家和地区，营销业绩和品牌影响均居国内同行业前列。为实现中国名牌向世界名牌的跨越，像惠达这样的民族企业必须承载一种历史的重任，您怎么看待这份重任?

　　王总：我深知父辈们创业的艰辛，也备感自身责任重大，实现基业的传承，实现惠达的二次创业与腾飞，这对我确是一个挑战，不仅需要与时俱进，更需要不断创新，勇于登攀。我知道企业的现实家底，也知道下一步实现“创国际名牌、打造百年企业”的目标，这些年来我们采取了许多调整营销策略的措施，比如说扩大惠达自主品牌的国际市场销售。

　　中国家装家居网：我们了解到惠达集团成为了2008年北京奥运会运动场馆建设合作伙伴，将为北京奥体中心曲棍球馆、光彩体育馆、朝阳体育馆、地坛体育馆四大奥运工程项目提供陶瓷洁具产品，请问惠达是如何与08年奥运会结缘的?

　　王总：由于陶瓷产品作为奥运工程主要的建筑材料，首当其冲地担负着奥运“绿色、环保”使命，招标过程提出了“品牌质量”和“产品质量”双重标准。惠达卫浴以产品质量扬名四海，实行的企业内控标准要远远高于国家颁布的标准，而且在产品辐射、吸水率尤其是釉面等方面的要求更具优势，惠达自主研发的纳米自洁釉曾获中材科技杯二等奖，4.8L节水座便器科技成果通过省级鉴定;同时惠达品牌囊括了中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品等国家级荣誉认证，2007年6月份以28.41亿元的品牌价值卫浴陶瓷行业首位。惠达卫浴这种卓越的“产品品质”和“品牌含金量”完全满足了奥运工程多层面的需求，才赢得奥运工程的多次垂青。

　　中国家装家居网：产品质量是保证惠达能够取得今天骄人成绩的重要因素，在行业中流传着这样一句话：惠达的质量是砸出来的。您能为我们解释一下这句话的由来吗?

　　王总：惠达能有今天的知名度和美誉度靠得是企业的综合实力，但是惠达陶瓷起家的第一步靠得是质量，严把质量关创下了这个牌子，如何把好质量关是很多企业头疼的问题!总结惠达陶瓷的经验，一句话好质量是砸出来的。1997年，惠达集团在全国卫生陶瓷行业第一个制定并实施了高于国家标准的企业内控标准。后又先后砸掉全部三级品、二级品，实行优等品一个等级无缺陷出厂，成为全国卫生陶瓷行业第一家优等品出厂企业。对于那些稍有缺陷的产品一时间变成了碎末，绝对不可以出厂内部人也不准使用，在此种严格的要求成就了惠达陶瓷的美名。

　　中国家装家居网：从做OEM到以自己的品牌征服海外市场，面临很多的困难，惠达对此都作了哪些准备和努力?王总能够预测一下惠达在今后的国内外市场的发展前景吗?或者说有怎样的期望?

　　王总：惠达刚成立两年就遭遇行业不景气，公司的陶瓷堆积如山，这让惠达掂出了品牌的分量。当时市场只认“唐陶”的金字招牌，于是惠达开始“借牌”，通过有偿使用“唐陶”商标，实现了产品由低档向中高档的转变，掘到了品牌发展战略的“第一桶金”。由于打价格战，惠达为免自相残杀，选择了给国外公司做贴牌加工出口，经济效益还不错。可是，2000年的一次海外参展，让惠达人深受刺激：在美国的同一展台上，惠达贴牌生产的陶瓷出口价格是20多美元，这里却卖200多美元!贴牌不是长久之计，惠达坚定了发展自己品牌的决心。陶瓷企业的核心竞争力在于研发设计，惠达发起了新技术、新工艺、新材料、新产品四位一体的陶瓷革命，经过几年奋斗，在2005年推出了225款新品，拥有了150项专利。惠达商标成为中国卫生陶瓷行业唯一“中国驰名商标”，先后获得了澳大利亚、美国等国家产品认证，成为中国建材出口基地龙头企业，产品远销90多个国家和地区，2007年出口额突破1亿美元。近年来，我们惠达也在加大力度开发国内市场，争取在2008年实现内销、外销五五开。