北京品位依佰家居装饰有限公司总经理付依波先生 _

　　随着生活水平的不断提高，人们已不再满足于只经过简单装修后的家居环境了，所以现在出现了一个新型的行业——软装配饰设计。在国外，软装与硬装一直是同步进行的，软装设计师即配饰师，设计地位也是与硬装设计师等同的;但在国内,软装这个词对于大众而言，还比较陌生。为了让更多的人了解并接受软装行业，《家装家居》杂志和中国家装家居网的记者对北京品位依佰家居装饰有限公司总经理付依波先生进行了联合专访。

　　中国家装家居网：付总您好!很高兴您能接受我们的采访!今天的采访主要有两个目的，一是带领读者一起深入了解一下软装饰这个虽不再陌生，但还未被大众普遍了解和重视的行业;二是让大家更全面透彻的了解一下软装业的领航者之一——品位依佰!

　　付总：恩，好的。

　　中国家装家居网：众所周知，软装饰在中国已经流行了几个年头，大家对这个行业也不再陌生，但谈到这一行业的具体职能，也就是这一行业究竟能为消费者做些什么，很多人还是不甚了解，所以希望付总能给我们具体解释一下!

　　付总：其实装饰可分为空间设计和配饰设计，现在的许多公司做的都是一些空间结构设计，也就是功能化的设计，而配饰设计则包括家具、灯饰、窗帘、饰品等搭配设计。在国外设计师都是将空间设计与配饰设计合在一起来做，而在国内，由于经济水平等因素的制约，配饰设计还处于起步上升阶段。

　　中国家装家居网：您所说的空间设计和配饰设计是否指的就是硬装修和软装修。

　　付总：是的，同一事物两个称谓。

　　中国家装家居网：经过这几年的积淀，中国的软装市场发展到了什么程度?

　　付总：应该说软装市场才刚刚被人们所重视。按道理讲，在装修房子时硬装修与软装修理应同步进行，但一直以来由于受生活水平的限制，大多数人在装修时只会做一些基础的软装修饰，如购买一些基本的功能化的家具、灯饰、窗帘等，很少有人会站在艺术的角度，去美化家居。不过随着物质生活的不断丰富，现在的人们已经开始对软装修有了更多的追求了。

　　中国家装家居网：您认为在国内软装修成为一种流行和时尚，大概还要多久?

　　付总：其实对于每个客户来说，他们都会十分乐意为自己的家进行软装搭配，谁不希望自己的家更漂亮、舒适呢?只不过软装修是一个相对比较复杂的过程，因为这种配饰设计要包括家具、灯饰、窗帘、壁纸、装饰画等几大项，大多数人是没有这个精力和财力去承受的。所以说，中国的软装修成为一种流行和时尚还主要取决于整个社会经济水平的发展进程。

　　中国家装家居网：所以品位依佰定位的目标客户群都是一些高端客户?

　　付总：是的。对于老百姓来说，很少有人会选择软装修。不过如果以打包式的服务，他们可能会接受，但如若将饰品列为单项，让他们去买单，那会是很难的事情。而且设计师一般也不愿意这么做，因为工程后期，设计师常会凭借一些经验和灵感添加一些出彩的小饰品，提升整个空间气氛，相应的成本也就增加了一部分。

　　中国家装家居网：品位依佰应该是在中国软装市场刚刚起步的时候成立的吧?为什么在大众缺乏认知度的情况下成立这样的企业呢?

　　付总：恩，差不多吧!刚开始创业的时候，我们的目标定位也不是很明晰。只不过由于我是做房地产策划出身的，而且负责的还是样板间设计，自己本身也是一名设计师，所以对软装设计比较熟悉，进而也就选择了这一行业。其实软装自装修出现以后就已经存在了，只不过规模比较小，所以我认为这不是一个从无到有的过程，而是一个规模大小的问题。这两年为什么软装市场规模越来越大，主要是因为现在的人们已经开始注重精装修了。

　　中国家装家居网：您是否认为推广软装修，其实也是在推广一种新的消费理念?

　　付总：更精准的说，应该是引导消费者去接受软装消费生活方式。

　　中国家装家居网：但您还是坚持做这一行业，是因为看准了其广阔的前景吗?

　　付总：是的，这个行业的延伸面很广，从配饰的整合可以延伸到研发，而生产又可延伸到配饰的设计。对于我们公司而言，配饰设计的研发可以使我们在今后的市场中形成很强的竞争力，这也将是我们生存的最好保障。

　　中国家装家居网：您认为品位依佰在推动整个行业的发展中都做了些什么?

　　付总：我们会在网站和博客上与同行及消费者分享。除此以外，我们还会定期做一些培训，目的就是培养出更多的软装设计师，大家一起推动这个行业的发展。

　　中国家装家居网：不怕他们今后会成为你们的竞争对手吗?

　　付总：哈哈，与其把他们假设为未来的竞争对手，还不如把他们当成合作伙伴呢!大家一起相处一段时间以后，说不定会成为朋友，今后也可以合作一些事情。况且我们的公司在这个行业涉足已久，积累了很多经验，同时我们也在不断的进步，所以不会惧怕竞争对手的出现。

　　中国家装家居网：品位依佰的发展现状是怎样的?具体的业务范围包括哪些?

　　付总：现在的运营状况较之奥运前稍显低迷，不过整体的发展走势还很不错。我们现在的业务范围很广，如酒店、开发商样板间、私人客户等，针对不同客户我们采取了很多业务方式，如整包方式、设计费与产品费分开计算方式、买手方式。

　　中国家装家居网：什么是买手?

　　付总：所谓买手就是帮人选东西做家居顾问。我们的买手主要是服务于那些最高端的客户，因为我们这块合作的一些配饰企业也都是一些比较高端的品牌。

　　中国家装家居网：软装行业对设计师的要求很高吧，贵公司对旗下设计师都有哪些资历和素养要求?

　　付总：软装设计师必须是一个杂家，因为这个行业涉及面太广，所以很多方面虽不需深入了解，但都要懂一些，最终还要能够把各方面的东西贯穿在一起。

　　中国家装家居网：一般而言，做设计的人艺术气质比较重，很自我，很难以他人的意志为转移，这样必将阻碍其与客户的沟通，对此你们是如何调节这一矛盾的呢?

　　付总：客户对装修的事情毕竟都只是一知半解，所以我们要求我们的设计师在沟通的时候，有义务让客户多了解相关知识，并争取让客户在装修知识方面上一个台阶，而我们的设计师又不能居高临下，而是要让自己降下一个台阶，在平等沟通中找到一个平衡点，这是一个需要引导的过程。在与客户不断交流意见的过程中，要达到两个目的，一是设计师对客户需求的了解;二是客户对设计师的信任程度。这个客户信任度十分重要，因为装修的后期还有很多工作要做，而客户又不能全程跟踪，所以如果得到客户的足够信任，事情就会进展的很快、很顺利。

　　中国家装家居网：贵公司在软装饰设计业务流程上有一个“天仁合一的平衡空间规划”理念，这种“天人合一”和“平衡”是怎样具体体现的?

　　付总：“天人合一”和“平衡”其实是我个人的一种人生感悟，人生原本就是这样一个由平衡到不平衡，再归于平衡的过程。而对于一个掌控大局的领导者而言，兼顾好公司、员工、业主三者的平衡，是十分必要的，虽说很难，但还是要慢慢去做。

　　中国家装家居网：受全球金融风暴的影响，国内许多企业都开始不景气，品位依佰是否也受到了一些影响，而且这场危机的后续影响可能会更大，品位依佰有何预防措施?

　　付总：对于这次金融危机，所有的装饰企业或多或少的都会受到一些影响，但也正是这些影响敦促着我们去寻找新的发展途径，新的业务增长点。目前我们公司正在做内部培训，一旦经济有所好转，这些内部实力就会得到很好的发挥。除此以外，我们还将寻找一些新的业务渠道。

　　中国家装家居网：好的，非常感谢付总接受我们的采访。